Director Comercial Ejecutivo (Ventas B2B)

Palabras clave: Director Comercial Ejecutivo Director Comercial Director de Ventas Ventas B2B Venta consultiva Desarrollo de negocios Gestión de pipeline Forecast de ventas Negociación y cierre Soluciones empresariales B2B Servicios tecnológicos

Se requiere liderazgo comercial con ejecución directa en ventas B2B. El cargo responde por la recuperación y consolidación del desempeño comercial, liderando el área y cerrando negocios B2B. Se impactará el presupuesto, el pipeline y la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma. Se integrará de forma natural términos como Director Comercial , Director de Ventas y Business Development Director . Se destacará la venta consultiva, el desarrollo de aliados, la negociación, el forecast y el liderazgo de equipos. La posición combina dirección comercial, desarrollo de negocios y cierre consultivo. Responsabilidades: Definir e implementar estrategias comerciales para la recuperación y crecimiento del desempeño comercial. Liderar motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar las metas establecidas. Gestionar activamente el pipeline de ventas asegurando la calidad de las oportunidades y la precisión del forecast de ventas. Ejecutar la venta consultiva de soluciones y proyectos empresariales enfocándose en la negociación y el cierre efectivo de negocios. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aliados estratégicos y clientes clave para la expansión de la cartera comercial. Establecer y monitorear indicadores comerciales clave para evaluar el desempeño y tomar decisiones estratégicas. Elaborar y gestionar el presupuesto comercial asignado asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros. Contribuir a la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma y de alto rendimiento.

Requerimientos: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios, Economía o áreas afines. Posgrado o formación complementaria comercial valorable no indispensable. Experiencia comprobada en la dirección de equipos comerciales y consecución de objetivos de ventas B2B. Dominio de herramientas CRM comercial gestión de pipeline forecast de ventas prospección B2B venta consultiva negociación y cierre gestión de cartera e indicadores comerciales. Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas en el sector de soluciones empresariales B2B y servicios tecnológicos. Habilidad para la construcción y gestión de relaciones con aliados estratégicos y clientes clave.

Nivel de educación: Profesional

Sectores laborales: Administración y oficina Mercadeo y Publicidad Software informática y telecomunicaciones

Cargo: Director

Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRM comercial Gestión de pipeline Forecast de ventas Prospección B2B Venta consultiva Negociación y cierre Gestión de cartera Indicadores comerciales