Key Account Manager (Ventas Directas)
Descripción del trabajo
¿De qué trata el rol? Buscamos un perfil 100% Hunter: alguien con hambre de cerrar nuevos negocios, que disfrute prospectar y que sepa relacionarse con tomadores de decisión de alto nivel. Tu misión será expandir la cartera de clientes corporativos estratégicos desde cero, identificando oportunidades, presentando propuestas de alto impacto y logrando cierres rentables a largo plazo. Este no es un rol de mantenimiento de cuentas. Es un rol de apertura, conquista y crecimiento.
Lo que harás día a día
- Prospección activa de nuevas cuentas corporativas mediante cold calling, Sales Navigator y networking en la industria
- Presentación de propuestas ejecutivas de valor a Directores Generales, Directores de Compras y Gerentes de Operaciones
- Apertura y cierre de grandes cuentas corporativas en el mercado profesional asignado
- Asesoría especializada en soluciones de limpieza industrial: análisis de necesidades, infraestructura, presupuesto y ROI
- Coordinación postventa con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad comercial
- Administración completa del proceso de ventas: prospección, alta de clientes, facturación, cobranza y servicio postventa
Must Have
- Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica) o Administración/ áreas afines
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B en general
- Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de equipos industriales o soluciones B2B a grandes corporativos
- Experiencia comprobable en rol 100% Hunter: apertura y cierre de clientes nuevos, no mantenimiento de cuentas
- Acostumbrado a trabajar ciclos de ventas largos: seguimiento constante, múltiples stakeholders y cierre de proyectos de alto valor
- Historial de interlocución a nivel C-Level (Directores Generales, Directores de Compras, Gerentes de Operaciones)
- Manejo avanzado de CRM para gestión y seguimiento del pipeline
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona metropolitana y nacional
- Inglés avanzado (lectura, escritura y conversación con clientes)
Nice to Have
- Dominio de LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección digital
- Experiencia presentando análisis de ROI y propuestas de eficiencia a nivel directivo
- Conocimiento en sectores de facility services, manufactura, hospitalidad o industria alimentaria
- Habilidad para negociar convenios comerciales y contratos de largo plazo
Competencias clave
- Tolerancia a la frustración y resiliencia ante el rechazo en prospección
- Comunicación persuasiva e influencia con altos directivos
- Iniciativa y proactividad comercial
- Orientación a resultados y enfoque en cierre de negocios
- Capacidad de negociación y construcción de alianzas estratégicas.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior
- Licenciatura 3 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales