Business Development Representative M&A (h/f)

Votre environnement de travail Vous rejoignez Matthieu Luneau (fondateur) et Alexis Chaptal, Directeur du développement : vous êtes là pour démultiplier la force de frappe de l'équipe qui trouve nos futurs cabinet. Vous travaillez en lien direct avec Matthieu Luneau, Alexis et Maxime Ridel (autre co-fondateur) sur les dossiers les plus stratégiques.

Vos missions

Être le premier contact entre Archipel et les dirigeants de cabinets comptables ciblés pour être rachetés, sur tout le territoire français. Objectif : alimenter et faire grandir le pipeline M&A du groupe, participer pleinement à la croissance externe et à la consolidation du groupe.

• Réaliser plusieurs dizaines de cold-calls par jour pour décrocher des rendez-vous qualifiés avec des associés de cabinets ciblés (objectif : 2 rendez-vous pris par jour, montée en charge progressive)
• Définir et faire évoluer la stratégie de sourcing en équipe avec Alexis
• Tenir à jour le CRM et assurer les relances et le suivi du pipeline, en coordination avec l'équipe M&A
• Repérer les bons cabinets, ajouter les dirigeants ciblés sur LinkedIn et suivre les signaux faibles (croissance, succession, fusion, etc.)
• Mettre à jour et faire vivre le pitch commercial
• Représenter Archipel auprès d'interlocuteurs de haut niveau (associés dirigeants, entrepreneurs) en tant que première voix du groupe
• Contribuer à transformer les contacts en dossiers concrets jusqu'à la signature de LOI

Profil recherché: Votre profil

• Une expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou prospection terrain, idéalement sur des cycles de vente exigeants
• Une appétence ou une première exposition aux environnements financiers ou entrepreneuriaux (M&A, private equity, build-up)
• Une trajectoire montrant de la rigueur et de la méthode dans le suivi d'un pipe commercial (CRM, reporting, relances)
• Résilient(e) : vous n'avez pas peur du téléphone ni des refus, vous rebondissez et passez au suivant
• Vous inspirez confiance en quelques secondes et savez adapter votre discours à chaque interlocuteur
• Très ambitieux(se) : vous voulez apprendre, performer, vous dépasser
• Mindset Do-er : vous proposez, vous exécutez, vous dépassez le cadre de votre rôle
• À l'aise sans management rapproché : vous êtes autonome dans l'organisation de votre quotidien
• Esprit d'équipe : vous jouez pour faire gagner le collectif

Ce que nous vous offrons

• Rémunération fixe : 40 000 € à 42 000 € bruts / an selon profil
• Variable mensuel sur les rendez-vous obtenus
• Prime (importante) en fonction de cabinets closés
• CDI - Paris

Notre processus de recrutement

• Filtre CV par le recruteur
• Call de qualification RH (30 min) : questions pratiques, motivations et valeurs
• Management fit (1h)
• Mise en situation technique / pair-calling
• Offre faite en live
• Décision et retour par mail du recruteur