Sales OEM

1. การบริหารและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม (Account Management)

• เข้าพบและติดต่อประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ (Procurement), ฝ่ายวิศวกรรม (Engineer) หรือฝ่ายประกันคุณภาพ (QA/QC) ของโรงงานลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
• ติดตามและประเมินความพึงพอใจของลูกค้า เพื่อรักษาฐานยอดขายเดิมไม่ให้เปลี่ยนไปใช้เจ้าอื่น (Retention)

1. การพัฒนาธุรกิจและการเจาะตลาดใหม่ (Business Development)

• ศึกษาและวิเคราะห์ตลาดเพื่อมองหาโอกาสในกลุ่มโรงงานผู้ผลิต (OEM) รายใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยเป็นลูกค้าของบริษัท
• นำเสนอสินค้าหรือโซลูชันใหม่ๆ เข้าไปในไลน์การผลิต (Line Production) ของลูกค้า เพื่อเพิ่มสัดส่วนยอดขาย (Up-selling / Cross-selling)

1. การประสานงานด้านเทคนิคและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (Technical & Project Co-ordination)

• ประสานงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมหรือฝ่าย R&D ของลูกค้าในการขอ Spec สินค้า หรือทำข้อกำหนด (Requirement) ร่วมกัน
• ส่งตัวอย่างสินค้า (Sample) ให้ลูกค้าทดสอบในระบบงานจริง และติดตามผลการทดสอบร่วมกับทีมเทคนิคของบริษัท
• ร่วมประชุมวางแผนเมื่อลูกค้ามีการเปลี่ยนโมเดลสินค้า (Model Change) เพื่อปรับสเปกสินค้าของบริษัทให้ตรงตามที่ลูกค้าต้องการ

1. การบริหารยอดขาย การเสนอราคา และการเจรจาต่อรอง (Sales & Negotiation)

• จัดทำใบเสนอราคา (Quotation) และเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า เช่น ราคา, เครดิตเทอม (Credit Term), และเงื่อนไขการส่งมอบสินค้า (Incoterms)
• ผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย (Target) ที่บริษัทกำหนด
• ติดตามสถานะการส่งมอบสินค้าให้ตรงเวลา Just-In-Time (JIT)

1. การวิเคราะห์ข้อมูลและการรายงานผล (Reporting & Analysis)

• จัดทำรายงานสรุปยอดขาย (Sales Report) และคาดการณ์ยอดขายล่วงหน้า (Sales Forecast) เพื่อให้ฝั่งคลังสินค้าหรือฝ่ายผลิตเตรียมสต็อกสินค้าได้แม่นยำ
• ติดตามพฤติกรรมและการเคลื่อนไหวของคู่แข่งในกลุ่มลูกค้า OEM เดียวกัน เพื่อปรับกลยุทธ์การขายได้ทันท่วงที

Qualifications: วุฒิการศึกษา ปริญญาตรี ในสาขาที่เกี่ยวข้อง อายุไม่เกิน 35 ปี มีประสบการณ์ด้านงานขาย มากกว่า 3 ปีขึ้นไป มีประสบการณ์ดูแลกลุ่มโรงงานผู้ผลิตรายใหญ่ (OEM) เช่น Kubota, Yanmar หรือผู้ผลิตรถยนต์ มีทักษะภาษาอังกฤษในระดับที่สามารถสื่อสารได้ มีรถยนต์ส่วนตัว และมีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์