Consultor(a) de venda B2B - Cubatão
MISSÃO DO CARGO
Atuar na prospecção e conversão de clientes B2B, identificando necessidades e apresentando soluções de telecomunicações adequadas, contribuindo para o crescimento da carteira PJ, aumento do faturamento e fortalecimento do relacionamento comercial.
CONHECIMENTO NECESSÁRIO: Conhecimento em vendas, negociação e prospecção B2B
- Conhecimento em vendas consultivas e relacionamento empresarial
- Conhecimento em telecomunicações e serviços de internet
- Conhecimento em elaboração de propostas comerciais
HABILIDADES E ATITUDES:
- Boa comunicação verbal e escrita
- Perfil comercial e consultivo
- Proatividade e iniciativa
- Persuasão e capacidade de negociação
- Escuta ativa e relacionamento interpessoal
- Organização e planejamento
- Capacidade analítica
- Foco em resultados e metas
- Resiliência
REQUISITOS:
- Ensino médio completo
- Experiência na área comercial, vendas ou atendimento B2B
- CNH ativa – categoria A/B
- Disponibilidade para visitas externas em Cubatão e região
Prospecção comercial:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes PJ
- Identificar empresas com potencial de contratação
- Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e visitas presenciais
- Desenvolver e manter carteira de prospects
Venda consultiva:
- Identificar as necessidades e perfil de cada cliente
- Apresentar soluções de telecomunicações adequadas
- Elaborar e apresentar propostas comerciais
- Realizar negociações e conduzir o processo até o fechamento
- Manter relacionamento com clientes da carteira
- Identificar oportunidades de upgrade, novos serviços e expansão de contratos
- Acompanhar o cliente após a contratação
Análise de mercado:
- Acompanhar preços, produtos e estratégias da concorrência
- Identificar novas oportunidades no mercado B2B
- Mapear empresas e segmentos com potencial de contratação
- Compartilhar informações e oportunidades com a gestão
Indicadores e resultados:
- Acompanhar metas e indicadores comerciais
- Monitorar prospecções, propostas e conversões
- Acompanhar faturamento gerado pela carteira
- Manter os registros comerciais atualizados no sistema
- Participar de reuniões comerciais e apresentar resultados