Senior Account Executive South East Europe

Про компанію

Коротко про роботу Backbase — це швидкозростаючий постачальник fintech software, який допомагає фінансовим установам прискорити цифрову трансформацію та ефективно конкурувати у світі, де пріоритетом є digital-first. Ми розширюємо нашу команду Sales і пропонуємо можливості для амбітних, стратегічних Sales Executives, які прагнуть розвиватися в консультативній ролі з безпосередньою взаємодією з клієнтами.

Backbase створює найкращі digital banking рішення на планеті, дозволяючи нашим клієнтам надавати клієнтам винятковий досвід онлайн та через мобільні додатки. Ми — глобальна, молода духом, різноманітна (45+ національностей), швидкозростаюча та провідна fintech компанія. Agile — це наше друге ім'я, і ми любимо впроваджувати інновації у світі digital banking. Ми змушуємо це працювати.

І ми ще не закінчили інновації. Наші 2000+ співробітників працюють разом над кращими та більш досконалими продуктами. Оскільки ми перебуваємо у фазі scaleup, ми не віримо у просте «виконання своєї роботи». У нас завжди є місце для нових, креативних талантів, які допоможуть нам рухатися далі. Що ви принесете, щоб зробити нас сильнішими?

Обов'язки

Про вакансію Ви будете нести відповідальність за власну квоту продажів у команді LATAM sales та реалізовувати можливості трансформації digital banking з абсолютно новими клієнтами, поповнюючи зростаючий список активних клієнтів Backbase. На основі вашої квоти ви будете встановлювати цілі та планувати відповідні дії для їх досягнення. Backbase розширюється, і немає сумнівів, що ми маємо найкраще рішення у нашій нішевій галузі. Бути Sr. Sales Executive в Backbase — це захоплююча та складна роль. Це ідеальна позиція, якщо у вас є 10+ років успішного досвіду продажів та закриття угод, з фокусом на побудові відносин та створенні можливостей з новими клієнтами. Ваша професійна ДНК — це ДНК високовпливового радника з фокусом на enterprise SaaS software у сфері Financial Services. Ця позиція пропонує роботу у гнучкому, прямолінійному, неформальному та динамічному робочому середовищі, що дозволяє вам рости як професіоналу з продажів. На цій посаді ви будете підпорядковуватися безпосередньо Regional Vice President of Sales.

Зрештою, ви будуєте тісні відносини зі своїми клієнтами, щоб розуміти їхні бізнес-драйвери та знати, як забезпечити підтримку на всіх рівнях (менеджмент з продажів, керівники виконання проєктів та старше/виконавче керівництво). Ви будете виявляти та кваліфікувати нові можливості продажу enterprise software для клієнтів у сферах Banking та Financial Service та ефективно вести цикл продажів, щоб досягати та перевищувати свої цілі. Зрештою, ви будуєте тісні відносини зі своїми клієнтами, щоб розуміти їхні бізнес-драйвери та знати, як забезпечити підтримку на всіх рівнях (менеджмент з продажів, керівники виконання проєктів та старше/виконавче керівництво). Ви будете виявляти та кваліфікувати нові можливості продажу з клієнтами Enterprise Banking та Financial Service та ефективно вести цикл продажів, щоб досягати та перевищувати свої цілі.

Про вас Сфера відповідальності включатиме:

• Це роль із виконанням квоти, у якій ви будете виявляти та закривати можливості для бізнесу Backbase насамперед з абсолютно нових клієнтських акаунтів, а також матимете вторинну можливість розширювати відносини з існуючими клієнтами;
• Управління та закриття великих угод на програмне забезпечення ($1M+ ARR);
• Прогнозування та управління новими можливостями від виявлення до закриття;
• Направлення клієнтів до створення стратегій digital banking, орієнтованих на цінність;
• Встановлення ролі довіреного радника з клієнтами — банками та фінансовими установами;
• Агрегування та збір вимог від клієнтів та розробка бізнес-кейсу для інвестицій у цифрову трансформацію банківської діяльності;
• Підтримка мети Backbase щодо лідерства у сфері digital banking;
• Інші дії, необхідні для виконання бізнес-цілей.

Вимоги

Щоб по-справжньому опанувати цю роль, ми вважаємо, що вам знадобляться:

• Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід;
• 8-10+ років досвіду на ролі з виконанням квоти;
• Досвід перевищення квоти;
• 5+ років досвіду в digital banking;
• Здатність проводити реверс-інжиніринг бізнес-цілей для досягнення ваших цілей;
• Бажання вирішувати складні проблеми ваших клієнтів.
• Вільне володіння румунською, російською, українською або однією з інших мов Південно-Східної Європи.

Переваги

Ми організовані так, щоб підтримувати вас. Ви матимете час для самоосвіти та працюватимете з одними з найкращих спеціалістів у бізнесі. Ми працюємо і відпочиваємо. У Backbase ви можете бути собою і говорити як є.

Приєднуйтесь до нас не просто заради роботи, а заради подорожі!