Senior Business Development Representative – Setor Público

O seu bem-estar é a nossa missão. Junte-se a uma empresa que está a moldar um mundo mais saudável.

CONHEÇA-NOS

Na Wellhub, estamos a revolucionar o bem-estar no local de trabalho. A nossa plataforma liga colaboradores em todo o mundo aos melhores parceiros de fitness, mindfulness, terapia, nutrição e sono — tudo numa única e simples subscrição. Com sede em NYC e equipas na Europa, América do Norte e América do Sul, temos a missão de tornar cada empresa uma empresa de bem-estar.

Acreditamos que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, encontrará uma equipa que valoriza o bem-estar, a colaboração e as diferentes perspetivas, onde a paixão e a criatividade desafiam limites para criar um impacto real. As suas contribuições ajudarão a moldar um mundo mais saudável e equilibrado para si e para milhões de pessoas globalmente.

Junte-se a nós para redefinir o futuro do bem-estar!

A OPORTUNIDADE

Estamos a contratar um Business Development Representative – Public Sector para a nossa equipa de Sales Development em São Paulo!

Como BDR Public Sector, será responsável por gerar novas oportunidades de negócio no setor público brasileiro, combinando a prospecção outbound (acima de 1.000 vidas) com a qualificação inbound (1.000 a 10.000 vidas). Ao contrário do nosso segmento Enterprise, que se foca em empresas privadas, aqui irá interagir com entidades do setor público, tais como municípios, colaborando estreitamente com os nossos Public Sector Sales Executives para abrir portas, navegar em organizações complexas e criar um pipeline qualificado para o nosso segmento de Public Sector.

O SEU IMPACTO

• Identificar e envolver proativamente potenciais clientes do setor público através de prospecção outbound (cold calls, e-mails e canais criativos).
• Qualificar e converter oportunidades inbound com rapidez, seguindo cadências multicanal estruturadas e mantendo o envolvimento ativo durante ciclos de decisão mais longos.
• Investigar contas, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para envolver os decisores corretos dentro das instituições públicas.
• Educar potenciais clientes sobre a missão e a proposta de valor da Wellhub, criando interesse e garantindo reuniões para a equipa de vendas.
• Superar objeções, gerir expectativas e construir relações de confiança em diferentes níveis, incluindo líderes seniores do setor público.
• Gerir ciclos de vendas longos e de múltiplas etapas com paciência e disciplina, adaptando a sua abordagem ao ritmo e à estrutura de cada instituição.
• Operar com estrita conformidade e integridade em todos os momentos ao interagir com instituições públicas, escalando questões sensíveis ou relacionadas com concursos para o Account Executive.
• Colaborar com os Public Sector AEs para alinhar mensagens, partilhar insights e traçar estratégias para contas complexas com múltiplos stakeholders.
• Alcançar ou exceder as metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline.
• Ser um embaixador da Wellhub em eventos institucionais e do setor público.
• "Arregaçar as mangas" e apoiar a equipa onde for necessário, vencemos juntos! Viva a missão: inspire e capacite os outros ao cuidar genuinamente do seu próprio bem-estar e do de seus colegas. Traga o bem-estar para o centro do trabalho e crie um ambiente de apoio onde todos se sintam confortáveis para cuidar de si mesmos, tirar tempo de descanso e encontrar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

QUEM É VOCÊ

• Um verdadeiro jogador de equipa que adora colaborar para atingir objetivos ambiciosos.
• Tenaz, resiliente e orientado para objetivos, com experiência sólida anterior em prospecção outbound, business development ou vendas para contas grandes/complexas.
• Organizado e automotivado, capaz de gerir múltiplas prioridades numa organização em rápido crescimento.
• "Coachable", curioso e sempre em busca de aprender e melhorar.
• Fortes competências de comunicação verbal e escrita em Português (nativo).
• Pensa de forma estratégica e criativa para resolver desafios complexos.
• Curioso sobre, ou experiente em, como funciona o setor público brasileiro. Sente-se confortável em aprender a dinâmica específica de interagir com governos e instituições públicas.
• Confortável com ciclos de vendas mais longos e burocráticos e processos de aprovação interna de múltiplos níveis, sem perder o ritmo ou a motivação.
• Alta integridade e bom senso ao representar a Wellhub perante instituições públicas.

Reconhecemos que cada indivíduo aborda as candidaturas de forma diferente. Encorajamos vivamente todos os candidatos aspirantes a tentarem, mesmo que não correspondam 100% à descrição do cargo. Receberemos a sua candidatura com prazer e teremos todo o gosto em explorar se poderá ser uma excelente mais-valia para a nossa equipa.

O QUE OFERECEMOS

Com benefícios ponderados, recursos de bem-estar emocional e uma cultura que o capacita a assumir a responsabilidade pelo seu papel e pelo seu bem-estar, criamos um ambiente onde pode prosperar em todas as dimensões da sua vida.

O nosso programa de benefícios flexíveis permite-lhe personalizar alguns dos benefícios, de acordo com as suas necessidades!

Os nossos benefícios incluem:

• WELLHUB: Assinatura Gold+ gratuita com acesso a ginásios e estúdios locais, programas de fitness digitais e recursos de bem-estar online para meditação, nutrição, apoio ao bem-estar mental e muito mais! Adicione até três familiares ao seu plano, garantindo o acesso ao bem-estar para quem mais importa para si.
• WELLZ: Um programa completo de bem-estar emocional com uma abordagem única. Oferece jornadas personalizadas que combinam sessões de terapia individual (52 por ano) e conteúdo on-demand.
• HEALTHCARE: Seguro de saúde, dentário e de vida.
• FLEXIBLE WORK: Como uma empresa Flexible First, oferecemos opções híbridas e remotas para lhe dar a liberdade de trabalhar de uma forma que lhe seja conveniente. O modelo para esta função específica pode ser discutido com o seu recrutador e gestor de contratação. Ao juntar-se a nós, utilize o nosso reembolso de home office para configurar o seu espaço de trabalho.
• FLEXIBLE SCHEDULE: Flexibilidade para nós não é apenas sobre onde trabalhamos — significa também poder moldar como e quando fazemos as coisas. Juntamente com os seus líderes, os colaboradores definem horários que se alinham com as suas fusos horários, necessidades da equipa e rotinas pessoais.
• PAID TIME OFF: É importante tirar um tempo longe do trabalho para recarregar energias. Os colaboradores recebem férias após 6 meses e mais 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga por cada ano de antiguidade (até 5 dias adicionais) + um feriado extra no seu aniversário!
• PAID PARENTAL LEAVE: Receber um novo filho é um dos momentos mais especiais da vida. Tire o tempo necessário para estar presente e desfrutar da sua família que cresce. Oferecemos licença parental 100% paga a todos os novos pais. Os pais que dão à luz são elegíveis para uma licença prolongada e um período de regresso gradual para trabalhar a tempo parcial enquanto se estabelecem.
• CAREER GROWTH: Aceda a plataformas de classe mundial, participe em sessões interativas, construa o seu roteiro de desenvolvimento personalizado e explore oportunidades internas. Focamo-nos na aprendizagem contínua e no feedback para apoiar a sua jornada rumo ao sucesso pessoal e profissional.
• CULTURE: Irá juntar-se a uma equipa de pessoas apaixonadas que se unem para quebrar barreiras, apoiar-se mutuamente e criar um impacto significativo no bem-estar no local de trabalho. Vencemos juntos, construindo confiança através de uma comunicação aberta e de uma cultura onde cada perspetiva importa. Saiba mais sobre a nossa cultura e valores partilhados aqui.

Quer ver como é realmente trabalhar aqui? Siga-nos no Instagram @lifeatwellhub e veja o vídeo da nossa equipa no YouTube!

A Wellhub foi nomeada Top Sales Team de 2025! Este é um reconhecimento da colaboração e do impacto que criamos juntos todos os dias. Pronto para fazer parte de uma equipa que está a fazer uma diferença real? Leia mais sobre o prémio aqui.

Diversidade, Equidade e Pertença na Wellhub

O nosso objetivo é criar um espaço colaborativo, de apoio e inclusivo, onde todos saibam que pertencem.

A Wellhub está empenhada em criar um ambiente de trabalho diversificado e orgulha-se de ser um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, religião, cor, sexo, identidade ou expressão de género, orientação sexual, idade, deficiência física ou mental não desqualificante, origem nacional, estatuto de veterano ou qualquer outra base coberta pela lei aplicável.

O nosso compromisso com a inclusão estende-se também à forma como reconhecemos e recompensamos as nossas pessoas. Estamos orgulhosos de sermos Syndio Fair Pay Certified, o que reflete a nossa dedicação contínua a práticas de remuneração equitativas e justas em toda a nossa equipa global. Saiba mais sobre isso aqui.

Dúvidas sobre como tratamos os seus dados pessoais? Consulte o nosso Aviso de Privacidade para Candidatos.

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