Key Account Manager (Lubrificantes)

A área de Vendas do Canal Indireto é responsável por cerca de 60% das vendas da Unidade de Negócios de Lubrificantes, consolidando-se como um dos principais pilares de crescimento da companhia.O Key Account Manager (KAM) tem como missão garantir a execução da estratégia comercial e dos planos da Unidade de Negócios de Lubrificantes em sua região de atuação, neste caso, o Estado de São Paulo. Sua responsabilidade abrange a liderança da gestão e do desenvolvimento dos canais de vendas, incluindo MEC, B2B, Postos e Revendas, além da condução das iniciativas de Marketing e Trade Marketing junto aos Distribuidores Autorizados da região, assegurando a expansão dos negócios, o fortalecimento da marca e a entrega dos resultados planejados.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável pelo P&L da regional, assegurando a maximização da rentabilidade, da margem e da sustentabilidade dos resultados em toda a cadeia de negócios;
• Atuar como o principal facilitador do ambiente comercial, garantindo as condições necessárias para o desempenho dos times de vendas diretos (canais) e indiretos (distribuidores), desde o planejamento estratégico até a execução das demandas táticas;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os proprietários e lideranças dos Distribuidores Autorizados, liderando discussões sobre investimentos, estrutura organizacional, operações e estratégias de crescimento dos negócios Lubrax e de seus canais;
• Manter relacionamento próximo com parceiros estratégicos, equipes comerciais diretas e indiretas, clientes, mercado e demais Unidades de Negócio da Vibra, promovendo sinergia e geração de valor;
• Ser o principal ponto de interface entre os Distribuidores e a Lubrax, conduzindo temas operacionais, comerciais, financeiros e estratégicos;
• Construir e fortalecer relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos clientes estratégicos da região;
• Liderar iniciativas de desenvolvimento e crescimento dos negócios, incluindo JBP (Joint Business Plan), treinamentos, eventos e programas de engajamento comercial;
• Promover integração entre áreas e stakeholders, assegurando alinhamento, governança e efetividade na execução das frentes de trabalho;
• Garantir a excelência operacional e resultados superiores por meio de análises de mercado e desempenho, diagnóstico de oportunidades, definição de planos de ação, acompanhamento da execução e monitoramento dos indicadores de resultado.

Residir em São Paulo (SP)

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão regional de negócios, com atuação na liderança e integração de múltiplos canais de vendas;
• Visão sistêmica do negócio, com conhecimento dos processos e interfaces das áreas de Logística, Finanças, Fiscal, Tecnologia da Informação e Jurídico/Compliance;
• Forte capacidade de liderança, influência e construção de relacionamentos, atuando de forma transversal com diferentes áreas e níveis organizacionais;
• Perfil empreendedor, orientado para resultados, com experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais diretas e terceirizadas;
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em posições de liderança comercial regional ou gestão de negócios.

Competências Essenciais:

• Mentalidade aberta para inovação, transformação e mudança;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Capacidade de negociação e influência;
• Forte habilidade de relacionamento e gestão de stakeholders;
• Inteligência de mercado e visão de negócios;
• Protagonismo, autonomia e senso de dono;
• Capacidade analítica para tomada de decisões baseada em dados.

Informações adicionais

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.