Gerente de Canais

Buscamos um(a) Gerente de Canais e Parcerias para transformar nosso ecossistema atual (white label, revenda, contadores e API) em um motor de receita previsível. Você irá liderar a equipe, escalar os programas existentes e estruturar novas máquinas de vendas indiretas. O desafio é claro: aprovar o plano de negócios da área nos primeiros 90 dias e tornar os canais uma frente de forte impacto na nova receita da vhsys em 6 meses.

Essa vaga é 100% presencial, híbrida (sendo 2 dias na empresa) ou 100% remota (após o período de experiência) em São José dos Pinhais/PR (CLT).

Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h às 18h).

Suas principais responsabilidades:

Estratégia de Canais (Go-To-Market): Desenhar e evoluir a estratégia de parcerias da vhsys (indicação, revenda, white label, contadores e tecnologia), criando o plano de entrada no mercado alinhado às metas de receita da empresa.

Gestão de Indicadores e Business Plan: Construir e gerir o plano de negócios do canal, respondendo pela receita recorrente vinda de parceiros (MRR/ARR) e por KPIs vitais como CAC, LTV, retenção e cancelamento (churn).

Estruturação de Programas e Incentivos: Reestruturar programas de incentivo, desenhando regras de comissionamento, benefícios por nível de parceiro e campanhas de engajamento.

Fortalecimento do Canal Contábil: Estreitar a relação com escritórios de contabilidade, criando uma proposta de valor clara para que o contador indique e use a vhsys com seus clientes.

Governança e Regras de Convivência: Definir e assegurar as regras entre vendas diretas e parceiros, evitando disputas pelo mesmo cliente (conflito de canal) e garantindo uma jornada transparente.

Capacitação e Onboarding: Estruturar a entrada de novos parceiros, desenvolvendo treinamentos comerciais/técnicos e materiais de venda para que a rede ganhe autonomia e produtividade.

Liderança e Operação de Vendas: Liderar e desenvolver o time de canais, acompanhando o pipeline dos parceiros no CRM e garantindo previsibilidade junto às áreas de Marketing, Sucesso do Cliente e Produto.

Requisitos e Qualificações:

Experiência Consolidada: Mínimo de 5 anos de experiência com canais, parcerias ou vendas indiretas, preferencialmente em empresas de software B2B ou SaaS (software por assinatura).

Liderança de Pessoas: Experiência comprovada de pelo menos 2 anos liderando e desenvolvendo equipes de alta performance.

Conhecimento de Mercado: Experiência prévia com o canal contábil ou com parceiros voltados a micro e pequenas empresas.

Gestão Orientada a Dados (Data-driven): Experiência prática construindo planos de negócio e acompanhando indicadores financeiros e de vendas (MRR, CAC, payback e churn).

Desenho de Incentivos: Experiência técnica no desenho e modelagem de comissionamentos e incentivos para parceiros.

Domínio Tecnológico: Experiência sólida com CRM (utilizamos HubSpot), boa capacidade de análise em planilhas ou ferramentas de BI, e facilidade para tomar decisões com apoio de IA.

Habilidade de Negociação: Capacidade consultiva e persuasiva para negociar com parceiros de grande porte.

Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.