Account Executive, EMEA

Sobre a empresa

A Verkada está a transformar a forma como as organizações protegem as suas pessoas e locais com uma plataforma integrada, sensível à privacidade e impulsionada por AI, que inclui soluções para video security, access control, sensores de qualidade do ar, alarmes, intercoms e visitor management.

Temos um enorme momentum no mercado: mais de 30.000 clientes (incluindo mais de 100 da Fortune 500), uma avaliação de $5.8B, mais de $1 bilhão em bookings anualizados e o apoio da CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 e muito mais. A Physical AI é uma das mudanças tecnológicas mais consequentes do nosso tempo, e a Verkada está no centro dela.

Pode observar todo o tipo de comunidades para ver o impacto da nossa plataforma no mundo. É o retalhista que utiliza a nossa agentic AI para dissuadir o roubo antes que ele aconteça. O armazém que utiliza alertas impulsionados por AI para garantir que a sua equipa está protegida no chão de fábrica com o PPE adequado. A escola que é alertada para uma ameaça em tempo real e aciona um lockdown em segundos, não em minutos. Estamos a escalar rapidamente este impacto: hoje, mais de 2 milhões de dispositivos Verkada estão implantados em mais de 170 países.

Tarefas

A Verkada está a construir uma organização de vendas de classe mundial e estamos à procura de um profissional de Mid-Market Sales para se juntar à nossa equipa em crescimento no nosso novo escritório em Londres, no último andar do Bower, ao lado da estação de metro de Old Street. Priorizamos a determinação e o sucesso demonstrado em qualquer função de vendas que tenha desempenhado anteriormente - preocupamo-nos muito menos com currículos de prestígio, escolas ou um CV com empresas de "nome de marca". Se é um representante de topo, gostaríamos de falar consigo, independentemente de ter experiência em tech sales. Temos um excelente programa de formação e um sólido historial de ajudar pessoas na transição para a indústria tecnológica.

• Criar o seu próprio plano de território e investigar o seu mercado e clientes
• Prospectar novos clientes e oportunidades através de uma variedade de opções, incluindo, mas não se limitando a, chamadas, e-mails, LinkedIn e eventos
• Gerir o ciclo completo de vendas: Qualifying, realizar demos, progredir negócios, criar propostas e fechar negócios
• Desenvolver uma compreensão profunda dos produtos Verkada e do seu lugar na indústria
• Manter uma gestão de pipeline precisa
• Trabalhar com channel partners para obter e fechar negócios

Requisitos

• Experiência em ciclo completo de vendas com responsabilidade por quota
• Competências de comunicação altamente eficazes, com capacidade de criar rapport, cultivar relacionamentos e fortes competências de apresentação
• Fome e determinação para criar o seu próprio negócio
• Capacidade comprovada de exceder objetivos e conseguir articular como garantiu o seu próprio sucesso
• Proatividade: possui disciplina e determinação
• Organização: pensa e age de forma lógica para progredir negócios em volume
• Curiosidade: quer compreender os seus clientes e os seus pain points
• Capacidade de desafiar o status quo: a sua capacidade de construir relacionamentos fortes permite-lhe influenciar e desafiar a norma
• Criatividade: é capaz de experimentar coisas novas para obter e ganhar negócios
• Residente em Londres ou com capacidade de se deslocar diariamente ao nosso escritório junto à estação de Old Street
• Fluente em Italiano, Spanish, Portuguese, Hebrew ou Catalan

Benefícios

A Verkada está empenhada em promover um ambiente de trabalho que prioriza a saúde holística e o bem-estar dos nossos colaboradores e das suas famílias, oferecendo benefícios, vantagens e recursos abrangentes de wellness. Os nossos programas de benefícios e vantagens incluem, mas não se limitam a:

• Programas de saúde que podem ser adaptados para satisfazer as necessidades pessoais de saúde e bem-estar financeiro - Os prémios são 100% cobertos para o colaborador na maioria dos planos e 100% para os prémios familiares para cuidados médicos
• Cobertura médica e dentária privada
• Política de licença parental paga e benefícios de fertilidade
• Opções de poupança para a reforma
• Tempo livre para relaxar e recarregar através das nossas férias pagas, férias prolongadas em toda a empresa, tempo livre generoso e tempo de baixa por doença pessoal
• Benefícios de wellness/fitness
• Subsídio de desenvolvimento profissional
• Almoços saudáveis fornecidos diariamente
• Benefícios de transporte (commuter benefits)

Outros

Informação Adicional

• Nós patrocinamos e assumimos o patrocínio de vistos de trabalho para esta função. Se lhe fizermos uma oferta, faremos todos os esforços razoáveis para obter o seu visto.

A Verkada é um Empregador de Igualdade de Oportunidades Como empregador de igualdade de oportunidades, a Verkada compromete-se a proporcionar oportunidades de emprego a todos os indivíduos. Todos os candidatos a posições na Verkada serão tratados sem distinção de raça, cor, etnia, religião, sexo, género, identidade e expressão de género, orientação sexual, origem nacional, deficiência, idade, estado civil, estatuto de veterano, gravidez ou qualquer outra base proibida pela lei aplicável.