Director Comercial Regional - Honduras y CA

Objetivo de la plaza:

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial regional (CA) de la organización, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento, participación de mercado y satisfacción del cliente, mediante la gestión integral de los equipos comerciales y la implementación de estrategias alineadas con los objetivos corporativos.

Requisitos:

• Maestría en Administración de Empresas (MBA), Dirección Comercial, Marketing o afines.
• Formación especializada en estrategia comercial, negociación, liderazgo y gestión de ventas.
• Experiencia previa comprobable entre 8 a 10 años en posiciones de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas, Dirección Comercial o similares, deseable experiencia en retail, moda o industrias relacionadas.
• Definición y ejecución de estrategias comerciales alineados a la gestión de presupuestos y resultados financieros.
• Administración regional o multinacional, idealmente manejando operaciones en diferentes países y liderando equipos comerciales.
• Dominio de OTB, curva de talla, sell-through, markdown y GMROI
• Conocimientos técnicos como ser: Manejo de CRM y herramientas de análisis de datos (SAP, Power BI). Excel avanzado. Negociación comercial. Gestión de clientes clave. Inteligencia Artificial.
• Disponibilidad para laborar en oficina principales en San Pedro Sula - HN

Funciones principales:

• Diseñar y dirigir la estrategia comercial regional, alineada con los objetivos corporativos.
• Liderar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la región.
• Gestionar el presupuesto y la rentabilidad comercial de la región.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en mercados, canales y segmentos.
• Establecer y monitorear los indicadores de gestión comercial para asegurar el cumplimiento de resultados.
• Gestionar las relaciones comerciales estratégicas con clientes y socios clave.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Postgrado
• 10 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 38 y 65 años
• Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Estrategias comerciales, Ventas, Gestión integral
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave:

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad