Executivo(a) de Parcerias & Canais

Sobre a empresa

Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.

Tarefas

Principais responsabilidades

• Ativar e desenvolver os parceiros existentes, transformando relacionamento em agenda comercial e oportunidades concretas.
• Identificar novos parceiros com capacidade real de distribuição, influência e acesso a contas do ICP.
• Construir planos de contas compartilhados com parceiro, definindo acesso, responsável, papel de cada parte, próxima ação e expectativa de resultado.
• Estruturar cadência de acompanhamento e produtividade do canal, distinguindo parceiro cadastrado de parceiro efetivamente ativo.
• Acompanhar oportunidades originadas pelo ecossistema até avanço comercial, proposta, fechamento e recebimento.
• Evitar conflitos de atribuição entre canal direto, liderança, parceiros e demais origens de oportunidade.
• Apoiar parceiros com proposta de valor, materiais, casos de uso, abordagem comercial e treinamento.
• Desenvolver relações com consultorias, integradores, empresas de tecnologia, cybersecurity, compliance, certificação e outros atores do ecossistema.
• Classificar relações estratégicas como cliente, parceiro, concorrente ou coopetidor, orientando a melhor forma de atuação.
• Buscar aumento de cobertura de mercado com baixo custo de aquisição e múltiplas frentes trabalhando em paralelo.

Como mediremos sucesso

• Parceiros ativos e produtivos.
• Oportunidades e pipeline originados pelo canal.
• Receita contratada e caixa recebido via ecossistema.
• Conversão e ciclo de venda por parceiro.
• Receita por parceiro e eficiência econômica do canal.
• Baixo índice de conflito de atribuição e alta qualidade do CRM.

Requisitos

Perfil que buscamos

• Experiência em canais, parcerias, alianças, vendas indiretas ou desenvolvimento de ecossistema B2B.
• Histórico de geração de oportunidades por relacionamento e parceiros.
• Capacidade de relacionamento executivo e negociação entre múltiplas partes.
• Visão comercial e econômica: entende pipeline, CAC, comissão, margem, ciclo de venda e geração de caixa.
• Organização para transformar relacionamento em processo, responsabilidade e próxima ação.
• Conforto com tecnologia, IA e soluções complexas.
• Capacidade de atuar com autonomia e velocidade em ambiente de construção.

Diferenciais relevantes

• Rede de relacionamento em tecnologia, consultoria, cybersecurity, compliance ou setores prioritários da Une.CX.
• Experiência em programas de canal ou construção de alianças do zero.
• Vivência com modelos de remuneração por indicação, parceria comercial ou revenda.

Competências comportamentais Relacionamento forte, habilidade política, pragmatismo, capacidade de mobilizar terceiros, senso de urgência e orientação a resultado. O sucesso não será medido por quantidade de parceiros cadastrados, mas por parceiros que efetivamente geram negócios.

Informações adicionais Hard Skills: Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas, Prospecção B2B, Negociação Comercial, Gestão de Canais de Vendas, Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Gestão de Contratos Comerciais, Gestão de CRM

Soft Skills: Relacionamento forte, habilidade política, pragmatismo, capacidade de mobilizar terceiros, senso de urgência, orientação a resultado

Formação: Administração de Empresas / Gestão Comercial Experiência mínima: 3 ano(s)

Benefícios

Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.