Executivo(a) Comercial B2B | Hunter – Tecnologia & IA

Sobre a empresa

A Une.CX está estruturando uma nova fase da operação comercial, com foco em geração de receita, recorrência, velocidade e construção de uma máquina comercial previsível. O ambiente é de alta proximidade com liderança, produto e clientes, com autonomia para executar, aprender rapidamente com o mercado e transformar aprendizado em processo.

Tarefas

Novos negócios • venda consultiva • receita recorrente • geração de caixa

Missão da posição Transformar oportunidades em receita e caixa, conduzindo vendas consultivas B2B de alta complexidade desde a descoberta da dor até negociação, contratação, faturamento e início da relação recorrente. A posição terá papel central na comercialização das soluções prioritárias da Une.CX, com destaque para soluções de IA, governança e prevenção de riscos, como o AuditorIA.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte.
• Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX.
• Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente.
• Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio.
• Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto.
• Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência.
• Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio.
• Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM.
• Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real.

Como mediremos sucesso

• Pipeline qualificado gerado e evoluído.
• Receita recorrente contratada.
• Faturamento e caixa recebido.
• Conversão por etapa e ciclo médio de fechamento.
• Acurácia de forecast e qualidade dos registros no CRM.

Hard Skills

• Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte.
• Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX.
• Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente.
• Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio.
• Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto.
• Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência.
• Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio.
• Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM.
• Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real.

Requisitos

Buscamos pessoas com alta energia, senso de urgência, protagonismo, curiosidade e forte orientação a resultado. Não é uma posição para operar um processo pronto: é uma oportunidade para ajudar a construir e acelerar a operação enquanto vende.

Perfil que buscamos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas.
• Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.
• Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders.
• Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas.
• Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor.
• Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims.
• Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado.

Diferenciais relevantes

• Vivência com IA, SaaS, dados, cybersecurity, automação, compliance ou tecnologia empresarial.
• Experiência com bancos, telecom, utilities, saúde, BPO/contact center ou operações de alto volume.
• Rede de relacionamento com executivos e decisores de empresas médias e grandes.

Competências comportamentais Alta energia, senso de urgência, protagonismo, resiliência, curiosidade comercial, capacidade de aprender rápido e forte orientação a fechamento. Esperamos intensidade com disciplina: velocidade sem perder profundidade.

Soft Skills

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas.
• Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.
• Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders.
• Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas.
• Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor.
• Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims.
• Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado.

Formação Superior completo (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins). Pós ou certificação em compliance, riscos, LGPD ou segurança da informação é diferencial.

Experiência mínima 3 ano(s)

Benefícios

Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.

Candidatura

Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.