Business Development Manager
לחברה בעלת פעילות בינלאומית בתחום שירותי הפיתוח וה־Offshore דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי להובלת פעילות המכירות בישראל. הזדמנות להשתלב כאיש/אשת המכירות הראשון/ה של החברה בישראל, בכפיפות ישירה למנכ״ל, ולהוביל מכירת שירותי פיתוח וצוותים טכנולוגיים לחברות הייטק.
מה כולל התפקיד?
- פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות מכירה בשוק הישראלי.
- מכירת שירותי Offshore, צוותי פיתוח ייעודיים ופתרונות Team Augmentation.
- עבודה מול CTOs, סמנכ״לי פיתוח ומקבלי החלטות.
- הבנת צורכי הלקוח והתאמת פתרונות מקצועיים ומסחריים.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים, משא ומתן וסגירת עסקאות.
דרישות התפקיד
- ניסיון מוכח במכירות B2B בתחום ה־Offshore - חובה
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים ויכולת עבודה עצמאית
- הבנה בעולמות הפיתוח: Stack, רמות Seniority ושיטות עבודה כגון Agile
- היכרות עם מודלים מסחריים: Time & Material, Dedicated Team ו־Fixed Price
- היכרות עם השוק הישראלי והבנת השיקולים הכלכליים במכירת שירותי Offshore
- יוזמה, מכוונות לתוצאות ויכולת כניסה מהירה לתפקיד