#624 - Representante Comercial – Soluções em Tecnologia

Missão do Cargo

Atuar como intermediário estratégico entre empresas desenvolvedoras de soluções tecnológicas (softwares, plataformas SaaS, ferramentas digitais e/ou hardware) e o mercado, promovendo e comercializando essas soluções de forma consultiva, demonstrando como podem gerar produtividade, eficiência e resultados concretos para os clientes.

Requisitos

Atuar como representante comercial, preferencialmente com tecnologia, B2B.

Conhecimento em ferramentas digitais e CRM;

Capacidade de realizar demonstrações técnicas de sistemas/plataformas;

Perfil autônomo, organizado e orientado a resultados.

Habilidade com abertura de mercado e prospecção.

Diferenciais

Experiência prévia com softwares, SaaS ou ferramentas digitais;

Conhecimento em processos organizacionais e/ou rotinas de RH;

Carteira ativa de clientes no segmento empresarial;

Inglês intermediário ou avançado .

Principais Atividades

Prospectar e mapear potenciais clientes (B2B/B2C) através de canais digitais e listas estratégicas para o funil de vendas.

Qualificar leads identificando necessidades, autoridade e prontidão de compra para garantir a qualidade das oportunidades.

Agendar reuniões, demonstrações e webinars para que os especialistas técnicos apresentem as soluções e fechem o negócio.

Realizar diagnósticos iniciais das "dores" dos clientes para municiar o time técnico com informações estratégicas.

Efetuar a passagem de bastão (handoff) detalhada, garantindo que o especialista receba o contexto completo do lead.

Gerenciar o funil e cadências de contato utilizando CRM, WhatsApp Business e ferramentas de IA para organização da carteira.

Fornecer feedbacks estratégicos sobre a aceitação do mercado e movimentações da concorrência com base nas prospecções realizadas.

Manter atualização constante sobre as tecnologias e inovações do setor para garantir abordagens competitivas e assertivas.

Conhecimentos

Funcionalidades técnicas das soluções representadas;

Gestão de funil de vendas;

Tendências do mercado de tecnologia.

Habilidades

Comunicação clara e persuasiva;

Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem acessível;

Diagnóstico de necessidades e abordagem consultiva;

Organização e autogestão comercial.

  Atitudes

Proatividade e visão de dono;

Resiliência frente a metas e objeções;

Postura estratégica e foco em resultados;

Compromisso com atualização constante.