Executivo de Contas - Campinas SP
Sobre a empresa
Executivo(a) de Contas – Frete Fracionado | Campinas/SP A SpotX está em expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para fortalecer nossa atuação comercial na região de Campinas/SP, com foco na prospecção e desenvolvimento de clientes B2B para operações de frete fracionado.
SpotX – Transportadora Digital Nosso propósito é estar entre as Top 10 logtechs de frete dedicado do Brasil, construindo uma operação cada vez mais eficiente, tecnológica e orientada à excelência.
Tarefas
Sua missão Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da SpotX na região, atuando de forma estratégica na prospecção, negociação e fechamento de contratos de transporte, construindo relacionamentos comerciais de longo prazo e garantindo negócios sustentáveis e rentáveis.
Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes B2B na região de Campinas e interior de São Paulo
- Identificar oportunidades para operações de frete fracionado
- Desenvolver e gerir carteira de clientes, com foco em aquisição e expansão de contas
- Realizar visitas comerciais e reuniões de apresentação e negociação
- Levantar necessidades logísticas dos clientes e desenvolver soluções comerciais adequadas às operações
- Elaborar propostas comerciais, cotações e negociações de frete
- Negociar preços, condições comerciais e contratos
- Acompanhar pipeline, oportunidades e etapas do funil comercial por meio do CRM
- Realizar follow-up das propostas até o fechamento dos negócios
- Atuar em conjunto com as áreas de Operações e demais áreas internas para construção das soluções oferecidas aos clientes
- Acompanhar o desempenho da carteira, buscando aumento de receita, recorrência e rentabilidade
- Mapear mercado, concorrentes e novas oportunidades comerciais na região
Requisitos
- Experiência comercial no segmento de transportes, transportadoras ou logística
- Experiência com frete/carga fracionada
- Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B
- Experiência com negociação e gestão de carteira de clientes
- Conhecimento da dinâmica de transporte rodoviário de cargas
- Conhecimento em CRM e ferramentas comerciais
- Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento
- Perfil comercial orientado para resultados e abertura de mercado
- Disponibilidade para visitas e atuação comercial na região de Campinas/SP
Diferenciais
- Carteira ou relacionamento comercial com empresas da região de Campinas
- Experiência com clientes industriais
- Conhecimento em formação de preço de frete, margem e rentabilidade
- Experiência em operações de distribuição e transporte fracionado no interior de São Paulo
Perfil que buscamos Buscamos um profissional com perfil hunter, energia comercial e capacidade de abrir novas portas. Alguém que conheça o mercado de transporte, tenha facilidade para construir relacionamento com decisores e, principalmente, saiba transformar oportunidades em novos negócios.
Outros
*Local de atuação: Campinas/SP e região Área: Comercial | Transporte e Logística Segmento:** Frete Fracionado