Account Manager | Farmer (Presencial/BH)

Sobre a empresa

Nós somos a BHS!Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. 🚀Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.✨ O que a gente espera de você?

Tarefas

Responsabilidades e atribuições💪 Suas atividades serão:· Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão. ·

Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada. ·

Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C-levels e demais decisores dos clientes. ·

Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa. ·

Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades. ·

Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM. ·

Requisitos

Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C-levels.

Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira.

Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens.

Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira.

Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira.Requisitos e qualificações📋 Buscamos uma pessoa que possua experiências com:· Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins; ·

Experiência sólida em gestão e expansão de contas. ·

Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software. ·

Vivência com clientes Enterprise. ·

Relacionamento e negociação com alta liderança e C-level.

• Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell.

Outros

Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo.🎯 DIFERENCIAIS:· Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais.Informações adicionaisO que você pode esperar de nós?Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar: ✅ Plano de saúde e Assistência Odontológica;✅ Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;✅ Vale Transporte;✅ Gympass / Wellhub;✅ Seguro de vida;✅ Licença Maternidade/Paternidade estendida; ✅ Pet Love;✅ Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);✅ Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer 🚀Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).#vempraBHS #somosBHS #Li-Onsite 💙