Oportunidade Futura: Sales Development Representative

O Nosso Propósito

Na SentinelOne, somos movidos por um propósito claro: dar a vantagem a quem protege o nosso futuro. À medida que a AI remodela a forma como as organizações constroem, operam e inovam, a responsabilidade de as proteger torna-se mais crítica do que nunca. Quando se junta à SentinelOne, o seu trabalho ajuda a proteger empresas globais, infraestruturas críticas e as tecnologias que moldam o amanhã. Se é motivado por desafios significativos e quer que o seu impacto seja real, mensurável e global, encontrará um propósito aqui.

Sobre Nós

A SentinelOne é uma empresa na interseção entre AI e segurança, pioneira num novo modelo operativo para cybersecurity. A nossa plataforma AI-native unifica a proteção em sistemas de endpoint, cloud, identity, data e AI para fornecer deteção e resposta autónoma com clareza e rapidez. Ao combinar analytics em tempo real, automação inteligente e uma base de dados unificada, reduzimos o ruído, simplificamos a complexidade e capacitamos as equipas de segurança para se focarem no que realmente importa.

As nossas equipas são construtoras, resolvedoras de problemas e inovadoras comprometidas em moldar o futuro da segurança. Se está entusiasmado por resolver problemas difíceis ao lado de pessoas talentosas e orientadas por uma missão, convidamo-lo a ajudar-nos a construir um futuro mais seguro para a humanidade.

O Que Estamos À Procura?

Procuramos pessoas que sejam incansavelmente curiosas e comprometidas com a aprendizagem contínua. A AI está a remodelar todas as funções do nosso negócio, e permitimos que cada membro da equipa, independentemente do cargo ou nível, desenvolva fluência em ferramentas e conceitos de AI. Aqueles que prosperam aqui procuram ativamente novas soluções, experimentam de forma ponderada e aplicam o que aprendem para gerar resultados melhores, mais rápidos e mais inteligentes.

Como Sales Development Representative, terá a tarefa de gerar pipeline através das nossas contas mais estratégicas. Neste papel, irá investigar organizações-alvo, envolver stakeholders seniores e criar oportunidades qualificadas que alimentem diretamente o crescimento da receita. Irá colaborar estreitamente com os Account Executives na estratégia de contas, executar campanhas de prospeção multicanal personalizadas e entregar consistentemente face a objetivos de pipeline ambiciosos.

Se é motivado por construir relacionamentos, descobrir desafios de negócio e impulsionar o sucesso de vendas enterprise, gostaríamos de o conhecer.

O Que Irá Fazer?

As principais responsabilidades incluem:

Gerar pipeline de vendas através de atividades de prospeção outbound através de telefone, vídeo, email e canais sociais.

Cumprir e exceder os objetivos mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline, garantindo a linearidade e consistência dos resultados.

Executar campanhas outbound direcionadas para envolver stakeholders em contas enterprise, impulsionando reuniões que se convertam em oportunidades qualificadas. Qualificar leads inbound de campanhas de marketing, realizando discovery para avaliar o fit, a urgência e a prontidão de compra.

Criar awareness dentro das contas-alvo através de campanhas de email regulares e personalizadas e impulsionar a participação em webinars, eventos e briefings executivos. Investigar e mapear contas, identificando múltiplos decisores e adaptando a abordagem para um envolvimento multi-threaded.

Colaborar estreitamente com Account Executives na estratégia de contas, cobertura e planeamento de território para maximizar a penetração enterprise.

Utilizar ferramentas de CRM e engagement (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.) para gerir atividade, follow-ups e reporting.

Participar em pipeline reviews e chamadas de forecast, proporcionando visibilidade sobre as suas atividades e resultados.

Manter-se atualizado sobre atualizações de produtos, insights competitivos e tendências do setor para envolver potenciais clientes de forma credível e confiante.

Que Competências e Conhecimentos Deve Trazer?

Os candidatos ideais terão:

Histórico comprovado de atingir ou exceder consistentemente os objetivos de inside sales e geração de pipeline.

Experiência prévia em cold calling e geração de novos leads. Competências de comunicação telefónica positivas e enérgicas, excelentes competências de escuta, fortes competências de escrita e apresentação.

Proficiência em táticas e tecnologias de prospeção de vendas (ex: email sequencing, call cadences, LinkedIn, intent data). Motivado tanto por conquistas individuais como de equipa.

Altamente organizado com a capacidade de trabalhar num ambiente de ritmo acelerado.

Experiência no envolvimento de stakeholders seniores (Director, VP, C-Suite) através de múltiplas funções.

Altamente motivado, orientado para resultados e curioso sobre a resolução de desafios de negócio complexos.

Porquê a SentinelOne?

A AI está a redefinir a forma como o mundo opera e a reescrever as regras da segurança em tempo real, e a SentinelOne foi construída para este momento. Desde o primeiro dia, arquitetámos uma plataforma AI-native concebida para operar à velocidade da máquina, não como um complemento a sistemas legados, mas como a própria base. Se quer construir onde a inovação e o impacto se movem juntos, este é o lugar.

Investimos nos nossos Sentinels com benefícios abrangentes e competitivos concebidos para apoiar você e a sua família:

Equity & Rewards

Restricted Stock Units (RSUs)

Employee Stock Purchase Plan (ESPP)

Time Off & Wellbeing

Tempo livre flexível

Feriados da empresa pagos e tempo de baixa médica pago

Licença parental neutra em termos de género

Licença para avós

Insurance & Financial Security

Cobertura médica, dentária e de visão

Plano de reforma 401(k) com contribuição da empresa

Seguro de vida e invalidez

FSA de saúde e cuidados de dependentes

Benefícios voluntários (hospital, acidente, doença crítica)

Employee Assistance Program (EAP)

ARAG pre-paid legal

Seguro de animais de estimação em todo o país

Programa de Cancer Care

Seguro médico de viagens de negócios globais

Work Perks & Flexibility

Subsídio para home office

Reembolso de telemóvel

Wellness & Lifestyle

Wellness coach

Reembolso de wellness/ginásio

Cobertura de fertilidade

Reembolso de adoção e surrogacy

Esta função nos EUA tem uma faixa de salário base mais comissões que variarão com base na localização do candidato. A faixa aqui publicada é o on-target earnings (OTE) para esta posição, incluindo salário base e comissões. Para algumas localizações, poderá aplicar-se uma faixa salarial diferente. Se assim for, esta faixa será fornecida durante o processo de recrutamento. Pode também contactar o recrutador para qualquer questão.

On Target Earnings $65,500 — $97,000 USD

A SentinelOne orgulha-se de ser um empregador de Igualdade de Oportunidades de Emprego e Ação Afirmativa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, género (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de género, expressão de género, idade, estatuto como veterano protegido, estatuto como indivíduo com deficiência ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.

A SentinelOne participa no E-Verify Program para todas as funções baseadas nos EUA.