Coordenador Comercial

O Coordenador Comercial é responsável por liderar e acompanhar a rotina dos times comerciais (SDRs, Closers e Farmers), garantindo o atingimento das metas e a excelência na execução dos processos de vendas. Atua na definição e acompanhamento de objetivos, análise do funil comercial, gestão de KPIs e elaboração de forecast. Realiza reuniões de alinhamento e feedback, promove treinamentos e desenvolve o time, acompanhando de forma próxima a performance individual e coletiva. Interage com áreas estratégicas da empresa e participa de negociações de maior complexidade, contribuindo para a tomada de decisões e assegurando a performance comercial e o crescimento sustentável da receita.

Requisitos:

Experiência prévia como vendedor, executivo de contas ou líder de equipe comercial.

Experiência com vendas B2B ou mercado SaaS.

Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, etc.).

Vivência em gestão de times e metas comerciais.

Domínio de indicadores de vendas, funil comercial e técnicas de forecast.

Capacidade de liderança, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas.

Habilidade de negociação, comunicação clara e pensamento estratégico.

Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Responsabilidades:

Coordenar e acompanhar a rotina dos times comerciais (SDRs, Closers, Farmers ou representantes externos).

Definir metas, acompanhar KPIs e implementar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados.

Participar do planejamento estratégico comercial e da elaboração de previsões de vendas (forecast).

Realizar reuniões periódicas de performance, alinhamento e feedback com o time.

Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comportamentais voltados para vendas consultivas.

Analisar o funil de vendas, identificar gargalos e propor melhorias nos processos comerciais.

Promover a integração com as áreas de marketing, produto e pós-vendas.

Apoiar na negociação com clientes estratégicos e participar de reuniões comerciais de maior complexidade.

Gerenciar o uso adequado de ferramentas de CRM, garantindo a qualidade dos dados e a produtividade da equipe.

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.