Business Development Representative

Sobre a SecurityScorecard:

A SecurityScorecard é a líder global em classificações de cybersecurity, com mais de 12 milhões de empresas continuamente classificadas, operando em 64 países. Fundada em 2013 pelos especialistas em segurança e risco Dr. Alex Yampolskiy e Sam Kassoumeh e financiada por investidores de classe mundial, a tecnologia de classificação patenteada da SecurityScorecard é utilizada por mais de 25.000 organizações para automonitorização, gestão de risco de terceiros, relatórios de conselho e subscrição de seguros cibernéticos; tornando todas as organizações mais resilientes ao permitir que encontrem e corrijam facilmente riscos de cybersecurity em toda a sua pegada digital.

Sediada na cidade de Nova Iorque, a nossa cultura foi reconhecida pela Inc Magazine como um "Best Workplace”, pela Crain’s NY como um "Best Places to Work in NYC," e como uma das 10 startups SaaS mais quentes de Nova Iorque durante dois anos consecutivos. Mais recentemente, a SecurityScorecard foi incluída na lista anual da Fast Company das Empresas Mais Inovadoras do Mundo para 2023 e no prémio Achievers 50 Most Engaged Workplaces em 2023, que reconhece “empregadores com visão de futuro pelo seu compromisso inabalável com o envolvimento dos colaboradores”. A SecurityScorecard tem o orgulho de ser financiada por investidores de classe mundial, incluindo Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV e Riverwood Capital.

Sobre a Função:

Esta é uma função de pré-vendas. A nossa equipa de Business Development é o primeiro ponto de contacto para muitos dos nossos futuros clientes. Como BDA, focar-se-ia em agendar introduções com os nossos clientes ideais. Esta posição reporta ao Director de Business Development e trabalhará em estreita colaboração com os nossos Commercial Sales Reps (CSRs) e Field Sales Reps (FSRs).

Procuramos pessoas que estejam entusiasmadas em gerir o seu próprio "negócio" (dentro do seu respetivo território). Se tem interesse em descobrir o comprador perfeito, criar mensagens que chamem a atenção e estabelecer ligações entre pessoas, então esta é a função perfeita para si. Embora nem sempre seja o caso, idealmente esta função irá prepará-lo para se tornar um Salesperson de ciclo completo (ou seja, um closer).

Como Business Development Associate, desfrutará dos benefícios de formação contínua, mentoria, coaching de carreira/vida e orientação. É uma excelente forma de impulsionar uma carreira em vendas de cybersecurity/SaaS e as competências que desenvolver são aplicáveis a inúmeras disciplinas.

O Nosso Candidato Ideal - isto parece com você?

Esta função foca-se na prospecção da nossa próxima oportunidade de vendas. Como tal, falará com muitas pessoas, por telefone, e-mail ou redes sociais (LinkedIn). O nosso candidato ideal tem facilidade em reconhecer padrões e aplicar essas ideias a cenários mais amplos. Por exemplo, descobrir potenciais clientes ideais para contactar com base na formação de Buyer Persona.

Responsabilidades

Agendar Reuniões

Qualificar Inbounds

Lead Gen. Outbound / Pipe generation

Evangelizar o produto

Manter a Database Limpa

Maximizar a atividade de telefone e e-mail

Trabalhar com as equipas de Marketing e Channel em projetos ad hoc

Dominar as suas ferramentas (softwares)

Pesquisar organizações potenciais que possam beneficiar das soluções de software baseadas na nuvem da SecurityScorecard

Identificar decisores nessas organizações

Qualificações Necessárias:

1 a 2 anos de experiência como BDR, SDR ou em lead generation, idealmente com exposição a vendas enterprise ou de grandes contas

Histórico de desempenho de desenvolvimento de vendas consistente e eficaz

Histórico de mensagens de acompanhamento de vendas outbound criativas, persistentes e eficazes

Excelentes competências de comunicação, descoberta e apresentação para conectar e persuadir decisores de nível sénior

Forte atenção ao detalhe, competências organizacionais e capacidade de multitasking

Proficiência e experiência no uso de Salesforce.com, Outreach e LinkedIn

Fluência em Espanhol e Português.

Qualificações Preferenciais:

Deve ser proativo (self-starter), sentir-se confortável com supervisão limitada e ter sólidas competências de resolução de problemas

Investigador eficaz para encontrar novos potenciais clientes

Conhecedor de tecnologia e extremamente confortável na navegação de novos softwares

Vê o feedback, o coaching e a melhoria como oportunidades

Trabalha com urgência

Atitude positiva, calorosa e convidativa com uma mentalidade de “nenhum desafio é demasiado grande”

Benefícios:

Específicos para cada país, oferecemos um salário competitivo, stock options, benefícios de saúde e PTO ilimitado, licença parental, reembolsos de propinas e muito mais!

A gama de compensação total estimada para esta posição é de € 35.000 - € 41.000 (base mais bónus). A compensação real para a posição baseia-se numa variedade de fatores, incluindo, mas não se limitando a, acessibilidade, competências, qualificações e experiência, e pode variar em relação à gama. Além do salário base, os funcionários também podem ser elegíveis para prémios de compensação de incentivo anuais baseados no desempenho e equity, entre outros benefícios da empresa.

A SecurityScorecard está empenhada na Igualdade de Oportunidades de Emprego e abraça a diversidade. Acreditamos que a nossa equipa é fortalecida através da contratação e retenção de colaboradores com diversos históricos, conjuntos de competências, ideias e perspetivas. Tomamos decisões de contratação baseadas no mérito e não discriminamos com base na raça, cor, religião, origem nacional, sexo ou género (incluindo gravidez), identidade ou expressão de género (incluindo estatuto transgénero), orientação sexual, idade, estado civil, estatuto de veterano, deficiência ou qualquer outra categoria protegida de acordo com a lei aplicável.

Também consideramos candidatos qualificados, independentemente de históricos criminais, de acordo com a lei aplicável. Estamos empenhados em fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiência nos nossos procedimentos de candidatura a emprego. Se precisar de assistência ou acomodação devido a uma deficiência, contacte talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Qualquer informação que submeta à SecurityScorecard como parte da sua candidatura será processada de acordo com a política de privacidade da Empresa e a lei aplicável.

A SecurityScorecard não aceita currículos não solicitados de agências de emprego. Por favor, note que não fornecemos patrocínio de imigração para esta posição. #LI-DNI