EXECUTIVO DE CONTAS PLENO – HUNTER | CIBERSEGURANÇA

A Security4IT está em busca de Executivo de Contas Pleno para fazer parte um time incrível e de alta performance. Somos uma consultoria de segurança da informação, localizada em São Paulo! Aqui o aprendizado é constante e você terá desafios únicos! Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te ajudar a usar todo o seu potencial e gerar o maior impacto e resultado possível.

No seu dia a dia, você será responsável por:

• Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver novos logos para a Security4IT;
• Construir e manter pipeline próprio por meio de outbound, networking, social selling, eventos, parceiros, fabricantes e demais canais de prospecção;

• Identificar empresas e executivos com potencial de compra dentro do território e perfil de cliente definido pela companhia;
• Realizar abordagens comerciais junto a CISOs, CIOs, gestores de Segurança da Informação, Infraestrutura, Cloud, Redes e demais decisores;

• Conduzir reuniões de diagnóstico e discovery com profundidade, identificando dores técnicas, riscos, necessidades de negócio e impactos para o cliente;
• Desenvolver oportunidades desde a prospecção inicial até o fechamento;

• Traduzir soluções técnicas de Cibersegurança em benefícios e impactos de negócio para diferentes níveis de interlocução;
• Apresentar o portfólio de soluções e serviços da Security4IT de forma consultiva;

• Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, BDMs, fabricantes e parceiros na construção das soluções e propostas comerciais;
• Conduzir apresentações comerciais, demonstrações, propostas e processos de negociação;

• Negociar com áreas técnicas, C-Level, Compras, Suprimentos, Jurídico e demais stakeholders envolvidos no processo de aquisição;
• Desenvolver estratégia de fechamento para oportunidades complexas;

• Realizar follow-ups de forma estruturada, evitando oportunidades sem avanço ou deals estagnados;
• Gerenciar seu pipeline com disciplina e visão de curto, médio e longo prazo;

• Elaborar forecast comercial consistente e confiável;
• Manter total visibilidade das oportunidades e próximos passos;

• Utilizar o CRM Ploomes com rigor, mantendo contatos, empresas, oportunidades, atividades, valores, etapas e próximos passos devidamente atualizados;
• Participar ativamente das reuniões de pipeline, forecast e acompanhamento de performance comercial;

• Cumprir as metas individuais de vendas e geração de novos negócios;
• Desenvolver continuamente conhecimento sobre o mercado de Cibersegurança, tecnologias, concorrentes e tendências;

• Participar de treinamentos, certificações, playbooks comerciais, sessões de roleplay e capacitações promovidas pela Security4IT e seus parceiros;
• Garantir uma transição organizada das oportunidades fechadas para as áreas responsáveis pela implantação, entrega e relacionamento com o cliente.