GERENTE PRE VENDAS
A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta.
Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais.
Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução.
(Hibrido)(TM1)
Responsabilidades e atribuições
- Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia;
- Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal, preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery;
- Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes;
- Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI;
- Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA;
- Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações;
- Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas:
- Databricks;
- Microsoft Fabric;
- Microsoft Azure;
- Amazon Web Services — AWS;
- Plataforma Google Cloud — GCP;
- Floco de Neve;
- Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes;
- Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade;
- Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade;
- Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas;
- Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo;
- Excelente comunicação escrita e verbal em português;
- Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes;
- Espanhol conversacional;
- Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.
Requisitos e qualificações
- Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade;
- Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial;
- Conhecimento de FinOps e observabilidade em ambientes de dados;
- Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas;
- Experiência em concorrências de grandes contas;
- Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público;
- Inglês conversacional;
- Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos;
- Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.