Gerente de Vendas

Tarefas

Descrição da vaga O Gerente de Vendas será responsável pela gestão estratégica e operacional da área comercial, garantindo o atingimento das metas, o crescimento das vendas, a rentabilidade da operação e a excelência na execução das estratégias comerciais da Ambev.

Atuará diretamente na gestão e no desenvolvimento da equipe de vendas, no planejamento comercial, na análise de indicadores de desempenho e na elaboração de planos de ação para melhoria contínua dos resultados. Também será responsável por identificar oportunidades de mercado, aumentar a produtividade da equipe, fortalecer o relacionamento com os clientes e assegurar o cumprimento das políticas e dos procedimentos da companhia.

Principais responsabilidades

• Elaborar, executar e acompanhar o planejamento comercial, considerando metas de volume, receita, mix de produtos, margem e participação de mercado.
• Garantir o atingimento das metas e dos indicadores comerciais estabelecidos pela companhia.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, promovendo produtividade, engajamento e alta performance.
• Analisar indicadores comerciais, identificar desvios e oportunidades e implementar planos de ação para melhoria dos resultados.
• Acompanhar indicadores de positivação, cobertura, volume, mix, frequência de visitas, produtividade e qualidade da execução no mercado.
• Garantir a aplicação das estratégias comerciais, campanhas e diretrizes estabelecidas pela Ambev.
• Realizar reuniões de acompanhamento de resultados, feedbacks, treinamentos e acompanhamento de campo com a equipe.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado, aumento de vendas, rentabilidade e fidelização de clientes.
• Acompanhar a carteira de clientes, assegurando a correta segmentação e a execução das estratégias de atendimento.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Distribuição, Logística, Gente & Gestão, Finanças e demais áreas de suporte.
• Monitorar ocorrências que impactem a satisfação dos clientes, como devoluções, rupturas e falhas no nível de serviço.
• Acompanhar o orçamento e as despesas comerciais, buscando eficiência operacional e otimização dos recursos.
• Garantir o cumprimento das políticas internas, normas de segurança, ética e compliance.
• Apresentar resultados gerenciais, oportunidades, riscos e planos de ação à diretoria.

Requisitos

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Experiência com análise, acompanhamento e gestão de indicadores de desempenho (KPIs).
• Conhecimento intermediário a avançado em Excel, com capacidade de elaborar e analisar relatórios e planilhas gerenciais.
• CNH categoria B definitiva.
• Habilidade para analisar resultados, elaborar planos de ação e tomar decisões orientadas por dados.
• Disponibilidade para realizar acompanhamento de campo e visitas comerciais.
• Boa comunicação, capacidade de negociação, organização e liderança.

Perfil desejado Profissional com visão estratégica, perfil analítico, liderança, capacidade de planejamento e forte orientação para resultados. Deve ter facilidade para desenvolver pessoas, solucionar problemas, identificar oportunidades comerciais e transformar indicadores em ações práticas que contribuam para o crescimento do negócio.