Senior Field Marketing Specialist

Na Ripple, estamos a construir um mundo onde o valor se move como a informação se move hoje. É algo grande, audaz, e já o estamos a fazer. Através das nossas soluções crypto para instituições financeiras, empresas, governos e developers, estamos a melhorar o sistema financeiro global e a criar maior justiça económica e oportunidades para mais pessoas, em mais locais ao redor do mundo. E temos a oportunidade de realizar o melhor trabalho da nossa carreira e desenvolver as nossas competências rodeados de colegas que nos apoiam.

Se estiver pronto para ver o seu impacto e desbloquear oportunidades incríveis de crescimento na carreira, junte-se a nós e construa valor no mundo real.

THE WORK:

Fluência em espanhol ou português é obrigatória; proficiência em ambos é uma grande vantagem.

Como Senior Field Marketing Specialist, será responsável pelo planeamento, execução e otimização de iniciativas regionais de field marketing e campanhas ABM para o seu território. Irá colaborar estreitamente com as equipas de vendas, marketing e parceiros para desenhar programas de alto impacto que envolvam contas-alvo, acelerem o ciclo de vendas e construam a presença da Ripple Treasury em mercados chave.

Este papel é simultaneamente estratégico e prático, exigindo criatividade, fortes capacidades analíticas e uma paixão por entregar resultados. Será responsável pelo seu orçamento regional para organizar experiências executivas íntimas, gerir a nossa presença em eventos do setor, executar campanhas direcionadas que impulsionem o crescimento mensurável do pipeline e desenhar estratégias de engagement criativas que se destaquem perante prospects de alto valor.

WHAT YOU’LL DO:

Field Marketing Strategy and Execution

• Desenvolver e executar uma estratégia regional de field marketing na América do Norte alinhada com os objetivos globais de marketing e metas de vendas
• Planear, gerir e organizar eventos regionais, incluindo jantares executivos, mesas-redondas, workshops e webinars para envolver prospects e clientes
• Criar e executar campanhas direcionadas para impulsionar o awareness, o engagement e o crescimento do pipeline no seu território
• Ser responsável pela gestão do orçamento de marketing regional para maximizar o ROI e o impacto no pipeline
• Representar a Ripple Treasury em conferências importantes do setor e associações comerciais

Account-Based Marketing (ABM)

• Desenhar e implementar estratégias de ABM para apoiar contas de alto valor, criando programas personalizados para impulsionar o engagement e conversões com CFOs e Treasurers em empresas de grande dimensão
• Colaborar com Account Executives para identificar contas-alvo, adaptar mensagens e desenhar campanhas específicas para cada conta
• Desenvolver táticas de engagement criativas, incluindo campanhas de direct mail, estratégias de gifting cuidadosas, abordagens executivas e brindes memoráveis que ressoem com executivos de finanças
• Colaborar com as equipas de content e product marketing para desenvolver assets como landing pages, emails e materiais de outreach personalizados para programas de ABM
• Utilizar dados de intenção da Zoominfo para identificar sinais de compra e priorizar investimentos de marketing
• Executar plays de ABM multi-touch que combinem digital, direct mail, gifting e experiências de eventos para impulsionar a progressão das contas

Cross-Functional Collaboration

• Trabalhar de perto com as equipas de vendas regionais, product marketing e a organização de marketing mais ampla para garantir o alinhamento nos objetivos e mensagens das campanhas
• Colaborar com Marketing Operations para garantir uma execução de campanha, tracking e reporting impecáveis
• Fornecer insights e feedback do terreno para informar futuras estratégias de marketing e posicionamento de produto
• Coordenar com a equipa global de events a presença e ativações em conferências de grande escala

Program Measurement and Reporting

• Monitorizar o desempenho das campanhas de field e ABM, analisando métricas como contribuição para o pipeline, ROI, contactos qualificados e taxas de engagement
• Fornecer reporting detalhado pós-campanha e insights acionáveis para a liderança de vendas e stakeholders de marketing
• Manter um tracking de campanha preciso no HubSpot/Salesforce com a devida atribuição
• Refinar continuamente as campanhas com base em insights orientados por dados para otimizar o desempenho e os resultados

WHAT YOU'LL BRING:

Required

• Fluência em espanhol ou português é obrigatória; proficiência em ambos é uma grande vantagem
• Mais de 5 anos de experiência em B2B field marketing ou demand generation, preferencialmente em SaaS, FinTech ou enterprise software
• Experiência comprovada em planeamento e execução de eventos, incluindo gestão de logística, relações com fornecedores e coordenação de eventos no local
• Experiência prévia em BDR/SDR ou sales development é preferível - compreensão da dinâmica de prospecting, outreach e colaboração de vendas
• Capacidade comprovada de desenhar e executar programas de marketing integrados que entreguem resultados mensuráveis no pipeline
• Experiência de trabalho com equipas de enterprise sales focadas em executivos C-level
• Fortes competências de gestão de projetos e organização, com capacidade de gerir múltiplas prioridades de forma eficaz
• Experiência com plataformas de marketing automation (preferência por HubSpot) e sistemas CRM (Salesforce)
• Excelentes competências de comunicação e interpessoais, com uma abordagem colaborativa de trabalho entre equipas
• Experiência em gestão de orçamento com capacidade demonstrada de provar o ROI de marketing
• Mentalidade criativa com experiência no desenho de táticas de engagement memoráveis (gifting, direct mail, experiential marketing)

Preferred

• Mais de 2 anos de experiência em ABM com familiaridade com ferramentas de ABM como 6sense ou Demandbase
• Experiência em marketing para CFOs, Treasurers, Controllers ou personas de finanças
• Conhecimento de treasury management, payments ou soluções de financial technology
• Compreensão de práticas de negócio regionais e considerações de compliance
• Mentalidade orientada por dados com proficiência em marketing analytics e ferramentas de reporting
• Experiência com ferramentas de conteúdo baseadas em AI (Jasper, Tofu) ou marketing automation em escala
• Familiaridade com plataformas de gifting (Sendoso, Reachdesk, Alyce) ou fornecedores de direct mail

WHO WE ARE:

Do Your Best Work

• A oportunidade de construir num ambiente de start-up acelerado com líderes experientes do setor
• Um ambiente de aprendizagem onde pode mergulhar nas tecnologias mais recentes e causar impacto. Um orçamento de desenvolvimento profissional para apoiar outros modos de aprendizagem.
• Prosperar num ambiente onde, independentemente da raça, etnia, género, origem ou cultura com que se identifiquem, cada colaborador é uma parte respeitada, valorizada e empoderada da equipa.
• A colaboração presencial para momentos importantes é fundamental para a nossa cultura, e damos aos gestores e equipas a flexibilidade para decidir quais os 10+ dias por mês em que devem comparecer ao escritório.
• Reunião de toda a empresa quinzenal - atualizações de negócio e discussão estilo "ask me anything" com a nossa Leadership Team
• Reunimo-nos para momentos importantes que incluem team offsites, atividades de team bonding, happy hours e muito mais!

Take Control of Your Finances

• Salário competitivo, bónus e equity
• Benefícios competitivos que cobrem cuidados de saúde físicos e mentais, reforma, planeamento familiar e apoio à família
• Employee giving match
• Subsídio para telemóvel

Take Care of Yourself

• Dias de R&R para que possa descansar e recarregar energias
• Reembolso generoso de wellness e programação semanal presencial e virtual
• Política de férias generosa - trabalhe com o seu gestor para tirar folga quando precisar
• Políticas de parental leave líderes do setor. Benefícios de planeamento familiar.
• Almoços catering, cozinhas totalmente abastecidas com snacks/bebidas premium e muitos eventos divertidos

Os benefícios listados acima são para funcionários a tempo inteiro.

A Ripple é um Equal Opportunity Employer. Estamos empenhados em construir uma equipa diversa e inclusiva. Não discriminamos funcionários ou candidatos qualificados devido a raça, cor, religião, identidade de género, sexo, identidade sexual, gravidez, origem nacional, ascendência, cidadania, idade, estado civil, deficiência física, deficiência mental, condição médica, estado militar ou qualquer outra característica protegida pela lei ou regulamento local.

Consulte o nosso UK/EU Applicant Privacy Notice e o nosso California Applicant Privacy Notice para referência.