Senior Account Executive (Brazil)

Sobre a Pyka O objetivo da Pyka é fornecer à sociedade uma nova forma de transporte segura, limpa e económica, possibilitada pela aviação elétrica autónoma. Para chegar lá, estamos a adotar uma abordagem diferente da maioria. Estamos a aplicar as nossas tecnologias a todas as indústrias onde aeronaves elétricas autónomas possam ser úteis, começando pelas tarefas de maior valor e mais perigosas. Ao fazê-lo, estamos a construir produtos inovadores fabricados em escala, enquanto aperfeiçoamos a segurança, a fiabilidade e as capacidades do nosso motor de autonomia e dos nossos sistemas de propulsão elétrica. Nós projetamos, desenvolvemos e fabricamos um ecossistema de tecnologias que inclui software de controlo de voo proprietário, avionics, motores de alta densidade de potência, controladores de motor, baterias e estruturas de aeronaves em compósito de fibra de carbono personalizadas. Hoje, fornecemos aeronaves elétricas autónomas para transporte de carga e proteção de culturas a clientes reais em quatro continentes distintos e obtivemos aprovações regulatórias pioneiras na indústria junto da FAA. A nossa aeronave de carga permite a conectividade remota, melhora as redes de entrega expressa e garante o envio rápido e fiável de suprimentos críticos para áreas necessitadas. A nossa aeronave de proteção de culturas oferece aos prestadores de serviços agrícolas e agricultores uma ferramenta autónoma para tornar a aplicação aérea mais segura, mais precisa e menos prejudicial para os ambientes circundantes. Ambos os veículos são altamente económicos de operar, fáceis de implementar e reduzem significativamente as emissões de C02 nas suas respetivas indústrias. O que faz na Pyka melhora a vida das pessoas agora e aproxima o futuro da aviação elétrica um passo a cada dia.

Visão Geral da Função Estamos à procura de um profissional de vendas dinâmico e orientado para resultados para se juntar à nossa equipa, o fornecedor líder de aeronaves agrícolas de pulverização autónomas no Brasil. À medida que o setor agrícola continua a abraçar a inovação, os nossos produtos estão a revolucionar a forma como as explorações otimizam os rendimentos, reduzem os custos operacionais e melhoram a segurança. Esta é uma oportunidade emocionante de trabalhar numa indústria de alto crescimento, aproveitando a tecnologia avançada de drones para oferecer aos agricultores e agronegócios uma solução eficiente e sustentável para os desafios agrícolas modernos. Terá um papel fundamental na introdução dos nossos produtos no mercado brasileiro, cultivando relações com clientes e impulsionando as vendas numa das economias agrícolas mais importantes do mundo. Nesta função, será responsável por identificar e envolver potenciais clientes, incluindo grandes agricultores, agronegócios, cooperativas e distribuidores. Terá de comunicar eficazmente os benefícios dos nossos produtos. Irá gerir o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até ao fecho, garantindo uma experiência perfeita para o cliente. Fortes competências de negociação, uma compreensão profunda da agricultura ou da tecnologia e a capacidade de fornecer soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente serão essenciais para o sucesso nesta posição. O nosso candidato ideal terá paixão pela inovação agrícola e um historial comprovado em vendas, preferencialmente nas indústrias Agtech ou de drones. A fluência em Português e a familiaridade com o panorama agrícola brasileiro são essenciais, enquanto o conhecimento de tecnologia de drones ou experiência em agricultura de precisão será uma vantagem. Se é um profissional motivado e proativo, com capacidade para construir fortes relações com os clientes e impulsionar o crescimento do negócio, esta é a sua oportunidade de se juntar a uma empresa visionária na vanguarda da tecnologia agrícola no Brasil.

Responsabilidades Trabalhar como parte da equipa de vendas da Pyka para desenvolver a base de clientes agrícolas brasileiros para o Pelican Spray.

Interação contínua com clientes existentes e potenciais a curto prazo, liderando com sucesso campanhas de vendas para Purchase Orders iniciais e recorrentes.

Atuar como contacto principal para consultas de vendas de clientes.

Preparar e negociar cotações de vendas para clientes, desde a prospecção inicial até ao fecho da transação.

Preparar briefings de clientes e relatórios de reuniões para a gestão sénior da Pyka.

Apoiar a logística para demonstrações de clientes e feiras/eventos agrícolas.

Explorar e desenvolver novas relações com clientes em todo o Brasil, com foco principal em áreas agrícolas fortes, tais como MT, BA, SP, MS e MA.

Preparar avaliações de mercado e análises de visão geral sobre segmentação de clientes para apoiar oportunidades de crescimento a curto e médio prazo para o Pelican Spray no Brasil.

Interagir com as equipas da Pyka HQ para facilitar a logística de entrega de aeronaves de forma fluida.

Apoiar as Flight Ops durante as operações iniciais de clientes no local.

Qualificações Exigidas 5-8 anos de experiência na indústria agrícola brasileira.

Bilingue em Português/Inglês.

Excelentes competências de comunicação e apresentação.

Experiência com operações de drones agrícolas.

Conhecimento de operações de aplicação aérea e produtos da concorrência.

Conhecimento financeiro e competências comprovadas de negociação de transações.

Forte compreensão dos fatores de valor para produtores/agricultores brasileiros.

Rede de contactos expansiva no mercado agrícola brasileiro.

Profissional independente e motivado.

Excelentes competências de comunicação escrita e verbal.

Idealmente baseado num dos principais mercados de foco e com disponibilidade para viajar extensivamente.

Benefícios Equity

Despesas e refeições pagas

Planos de Saúde e Dentário

Seguro de Vida

Requisitos de Controlo de Exportação Esta posição requer acesso a tecnologia, software e outras informações que estão sujeitas a restrições de controlo de acesso governamental, devido a controlos de exportação. O emprego nesta posição está condicionado à disponibilidade contínua de autorização governamental para autorizar a libertação de tais itens, na medida exigida, incluindo, sem limitação, uma licença de exportação ou outra documentação necessária para estabelecer a autorização para receber acesso a tais itens. A Empresa pode atrasar o início do emprego, rescindir uma oferta de emprego, terminar o emprego e/ou pode modificar as responsabilidades do cargo, compensação, benefícios e/ou o acesso às instalações e sistemas de informação da Empresa, conforme a Empresa considere apropriado, a fim de garantir a conformidade com as restrições de controlo de acesso governamental aplicáveis.

-- Não trabalhamos com recrutadores externos; se é um recrutador externo, por favor, não entre em contacto.