SALES EXECUTIVE

LOWONGAN KERJA – SALES EXECUTIVE

PT Elixer Reka Digita membuka kesempatan bagi profesional yang memiliki pengalaman di bidang pemasaran dan penjualan solusi teknologi informasi untuk bergabung sebagai:

SALES EXECUTIVE

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari bidang Teknologi Informasi, Sistem Informasi, Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang yang relevan.
• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang pemasaran/penjualan IT.
• Memiliki pengalaman dalam B2B Sales dan menjual produk, layanan, atau solusi IT.
• Memahami proses penjualan jasa/solusi IT, mulai dari prospecting, presentasi, negosiasi hingga closing.
• Memiliki kemampuan membangun dan memelihara hubungan dengan client, perusahaan, instansi pemerintah, maupun stakeholder bisnis.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Berorientasi pada target dan mampu bekerja berdasarkan sales KPI.
• Mampu melakukan identifikasi kebutuhan client dan menerjemahkannya menjadi peluang bisnis.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun berkoordinasi dengan tim teknis dan manajemen.
• Memiliki jaringan/networking di bidang IT menjadi nilai tambah.

Tanggung Jawab

• Mencari dan mengembangkan prospek/client baru untuk meningkatkan peluang bisnis perusahaan.
• Melakukan prospecting melalui berbagai channel, termasuk networking, direct approach, database perusahaan, referral, tender, partnership, dan channel bisnis lainnya.
• Mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan client untuk menawarkan produk atau solusi IT yang sesuai.
• Melakukan presentasi produk/layanan dan memberikan penjelasan mengenai solusi yang ditawarkan.
• Menyusun dan menindaklanjuti quotation, proposal, penawaran, dan dokumen penjualan bersama tim terkait.
• Melakukan negosiasi dengan calon client hingga mencapai kesepakatan bisnis.
• Mengelola proses sales pipeline dan memastikan setiap prospek mendapatkan follow-up secara terukur.
• Menjaga hubungan baik dengan client existing serta mengembangkan peluang repeat order dan cross-selling.
• Berkoordinasi dengan tim teknis untuk memastikan solusi yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan perusahaan.
• Memantau proses administrasi dan pelaksanaan pekerjaan setelah terjadi closing.
• Membuat laporan aktivitas pemasaran, pipeline, prospek, dan pencapaian penjualan secara berkala.
• Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.

Produk/Layanan yang Dipasarkan

Sales Executive akan menangani pemasaran berbagai produk dan jasa IT, seperti:

• Software & aplikasi custom.
• Website dan sistem informasi.
• WebGIS/GIS dan solusi geospasial.
• IT infrastructure dan server.
• Network dan security.
• Data processing dan digital solutions.
• Jasa konsultasi dan pengembangan sistem IT.
• Solusi IT lainnya sesuai portofolio perusahaan.

Keahlian yang Diutamakan

• B2B IT Sales.
• Lead Generation & Prospecting.
• Account Management.
• Business Development.
• Sales Presentation.
• Negotiation & Closing.
• Proposal & Quotation.
• Sales Pipeline Management.
• CRM/Sales Reporting.
• Tender/project acquisition.

Indikator Keberhasilan (KPI)

• Jumlah prospek/client baru.
• Jumlah qualified leads.
• Nilai dan jumlah pipeline.
• Jumlah proposal/quotation yang dikirim.
• Conversion rate dari prospek menjadi client.
• Nilai penjualan/omzet yang dihasilkan.
• Jumlah project yang berhasil closing.
• Retensi dan pengembangan client existing.

Nilai Tambah

• Memiliki pengalaman menjual solusi IT kepada perusahaan atau instansi pemerintah.
• Memiliki pengalaman mengikuti atau mendapatkan project melalui tender/pengadaan.
• Memiliki database/networking perusahaan atau potential client.
• Memiliki track record pencapaian target sales.
• Memahami teknologi dan mampu menjelaskan solusi IT kepada calon client dalam bahasa bisnis yang mudah dipahami.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM A/C menjadi nilai tambah.

Dokumen yang Disiapkan

• CV terbaru.
• Portofolio/pencapaian sales, jika ada.
• Daftar pengalaman client/project yang pernah ditangani, jika dapat dicantumkan.
• Sertifikat pelatihan sales/IT/business development, jika ada.

Penempatan: Jabodetabek

Tipe Pekerjaan: Full-time

Catatan: Kandidat diharapkan memiliki kemampuan mencari peluang bisnis secara aktif, bukan hanya menangani leads yang diberikan perusahaan. Pengalaman membangun pipeline sendiri dan menghasilkan closing menjadi pertimbangan penting dalam proses seleksi.

Skills: Sales and Marketing, Communication Skills, Customer Engagement, Customer Service, B2B Sales, Sales Strategy, B2C Sales, Customer Relationship Management, Account Management, Sales Management