Director of Business Development - LATAM
Sobre a empresa
Quem Somos A Pronto AI é líder global na comercialização de tecnologia para veículos autônomos (AV), implementando Sistemas Autônomos de Transporte (Autonomous Haulage Systems - AHS) que automatizam operações em minas, pedreiras e canteiros de obras ao redor do mundo. Enquanto grande parte da indústria ainda está focada em pesquisa e desenvolvimento, nós entregamos soluções de autonomia reais, prontas para produção e já em operação em campo.
Nossa missão é tornar as operações de mineração mais seguras, inteligentes e eficientes por meio de tecnologia de ponta. Estamos construindo o caminho para nos tornarmos a primeira empresa de tecnologia para veículos autônomos lucrativa do mundo.
Tarefas
O que você fará (Responsabilidades)
- Liderar e expandir as iniciativas de desenvolvimento de negócios e vendas da Pronto na América Latina, focando na expansão comercial em minas e operações industriais.
- Gerenciar o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção de novos clientes, qualificação de leads e negociação de contratos até o fechamento de grandes parcerias comerciais.
- Mapear e construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível (C-level), diretores de operações e tomadores de decisão em grandes mineradoras e grupos industriais na região LATAM.
- Definir e executar a estratégia regional de entrada no mercado (Go-To-Market), colaborando ativamente com as equipes globais de engenharia, produto e liderança nos EUA.
- Identificar novas oportunidades de mercado, acompanhar concorrência e tendências do setor de automação e robótica industrial para adaptar as propostas de valor locais.
- Realizar visitas de campo e reuniões presenciais frequentes em sites operacionais para entender as necessidades específicas dos clientes e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de projetos, operações e engenharia para assegurar a transição fluida do processo de vendas para a execução e entrega do produto.
Requisitos
Requisitos obrigatórios
- Inglês fluente ou avançado (imprescindível para comunicação diária com a liderança e equipes dos EUA) - Parte do processo seletivo será conduzido em Inglês.
- Espanhol intermediário ou avançado.
- Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
- Sólida experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas complexas de B2B, gestão de contas globais/regionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas no setor de mineração ou indústria pesada.
- Histórico demonstrado de atingimento e superação de metas comerciais complexas e fechamento de contratos de alto valor econômico.
- Forte capacidade de negociação, comunicação interpessoal, articulação técnica e negociação de contratos complexos.
- Disponibilidade para viagens frequentes (até 50% do tempo) no Brasil e em outros países da América Latina.
- Carteira nacional de habilitação (CNH categoria B) válida.
Diferenciais (Desejável)
- Experiência prévia com venda de tecnologia industrial, sistemas de automação de mina, frotas ou robótica.
- Amplos contatos e rede estabelecida de relacionamentos na indústria mineradora na LATAM.
Benefícios
Por que se juntar a Pronto?
- Trabalhe com tecnologia de autonomia já implantada e operando em ambientes reais de produção;
- Desenvolva soluções que impactam diretamente a segurança, eficiência e produtividade das operações;
- Enfrente desafios complexos em ambientes exigentes e do mundo real;
- Faça parte de uma equipe ágil, com alto nível de autonomia, responsabilidade e impacto;
- Veja seu trabalho sendo implementado e gerando resultados concretos em campo;
- Colabore de perto com engenheiros experientes e especialistas da indústria.
Outros
Sobre a oportunidade A posição tem base no escritório da Pronto em Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), com presença frequente em minas no Brasil e em outros países (até 50% do tempo em viagem). A jornada de trabalho exige flexibilidade para acompanhar a dinâmica de operações industriais.