Gerente de Negócios GovTechs

Tarefas

Buscamos um(a) Gerente de Business Development / Parcerias Estratégicas para construir e desenvolver parcerias estratégicas no ecossistema de GovTechs, conectando oportunidades de negócio, tecnologia e inovação.

Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo de desenvolvimento das parcerias, da prospecção e negociação à construção da estratégia de GTM, implementação e evolução do relacionamento, atuando também na articulação com lideranças municipais e estaduais.

A atuação será bastante colaborativa e transversal, em parceria com Produto, Jurídico, Marketing e liderança sênior.

• Executivo responsável pela prospecção e originação de parcerias com as principais Govtechs do mercado: identificar, abordar e construir relacionamento com os principais tomadores de decisão, posicionando a PhizChat como canal prioritário dentro das soluções desenvolvidas pelo canal (B2G).
• Ampliar a conexão do setor público com o ecossistema PhizChat: indo além dos serviços de mensageria atualmente provido pelo setor.
• Negociação e estruturação do modelo comercial: definir, junto as Govtechs, os termos do acordo, comissionamento, integração técnica, equilibrando velocidade de fechamento com sustentabilidade do modelo para a PhizChat no longo prazo.
• Gestão contínua do relacionamento pós-fechamento: GTM, acompanhar performance de cada parceria (volume migrado, engajamento, receita gerada), atuar como ponto focal da Govtech dentro da PhizChat e conduzir renegociações ou expansões de escopo conforme a maturidade da conta evolui.

Requisitos

Procuramos um perfil com forte visão de negócio, experiência comercial e excelente capacidade de relacionamento e negociação. Conhecimento ou experiência prévia no ecossistema de GovTechs será um diferencial importante.

• Trajetória construída no setor público, atuando no segmento de Governo (B2G) nas área comercial e inovação no que tange à relacionamento institucional e governamental, junto aos tomadores de decisão dos Poderes Legislativo e Executivo, no âmbito Federal, Estadual e Municipal.
• Ampla rede de contatos e relacionamento no ecossistema das Govtechs, histórico comprovado na gestão de relacionamentos e cases relevantes no âmbito municipal, estadual e federal.
• Profundo conhecimento em soluções e serviços ao cidadão, incluindo Mensageria, Voz, AI, WhatsApp Business Platform e soluções de engajamento omnicanal com o cliente.
• Capacidade comprovada de negociar e fechar contratos com gestores e lideranças políticas.
• Inglês avançado