571675 Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland (Account-Manager/in)

In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.

Vertriebsgebiet: Norddeutschland

Dein Job:

Verantwortung für

• Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
• Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
• Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
• Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)
• Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
• Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
• Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen
• Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen
• Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
• und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere
• Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst

Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):

• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
• Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
• Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
• Share of Wallet (SoW)
• Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Folgendes solltest du mitbringen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
• Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
• Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
• Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
• Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
• Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
• Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
• Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
• Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
• mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands

Philips Benefits für dich:

• Attraktive außertarifliche Vergütung
• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung