Analista de BDR

Tarefas

Como Analista de BDR, você será responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo REMAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.

Responsabilidades e atribuições Realizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquias Qualificar leads com base nos critérios do ICP da REMAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retorno Trabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%) Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidade Agendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficaz Registrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipeline Monitorar e reportar indicadores chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros) Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendizados reais extraídos do contato com o mercado Apoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leads Garantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidade

Requisitos e qualificações Precisamos de alguém com: ● Experiência com prospecção ativa/outbound;

Requisitos

● Boa comunicação verbal e escrita;

● Organização e disciplina para trabalhar com follow-ups;

● Capacidade de conduzir conversas consultivas e contornar objeções;

● Perfil analítico e orientado a metas;

● Resiliência e facilidade para construir relacionamento com diferentes perfis.

Hard Skills (Técnicas) Experiência em prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo (Obrigatório). Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads.

Informações adicionais Modelo: Híbrido - 1 dia Home Office | Berrini - SP | CLT Área: Comercial Remuneração: Fixo + variável Benefícios: Vale-transporte opcional, vale-refeição, assistência médica e odontológica, Day Off no aniversário e TotalPass.