Sales Marketing B2B

SALES B2B – AUTOMOTIVE

PT One3 Jaya Indonesia – ONE3 Motoshop Job Description

Kami mencari individu yang memiliki kemampuan sales, berorientasi pada target, serta tertarik dengan industri otomotif roda dua untuk bergabung sebagai Sales B2B. Posisi ini bertanggung jawab mengembangkan jaringan pelanggan bisnis, meningkatkan penjualan produk, dan membangun hubungan jangka panjang dengan toko, bengkel, dealer, serta mitra distribusi.

Responsibilities:

• Mengembangkan jaringan pelanggan B2B baru, termasuk toko spare parts, bengkel, dealer, distributor, dan mitra bisnis lainnya.
• Melakukan kunjungan rutin ke toko-toko dan calon pelanggan untuk memperkenalkan produk serta mengembangkan peluang penjualan.
• Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan baru maupun pelanggan existing.
• Melakukan prospecting, follow-up, negosiasi harga, penyusunan penawaran, hingga proses closing penjualan.
• Mencapai target penjualan bulanan sesuai KPI yang telah ditetapkan perusahaan.
• Meningkatkan repeat order dan mengembangkan potensi penjualan dari pelanggan existing.
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, peluang pasar, serta potensi pengembangan wilayah penjualan.
• Memantau aktivitas kompetitor dan tren pasar untuk memberikan masukan terkait strategi penjualan.
• Berkoordinasi dengan tim internal mengenai ketersediaan stok, pemrosesan pesanan, pengiriman, dan penyelesaian kendala pelanggan.
• Memantau pipeline penjualan serta menyusun laporan kunjungan, aktivitas penjualan, prospek, dan pencapaian target secara berkala.

Requirements:

• Pendidikan minimal D3, diutamakan S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman di bidang Sales B2B, khususnya pada perusahaan distributor.
• Memiliki ketertarikan yang kuat terhadap dunia otomotif, terutama sepeda motor dan spare parts.
• Bersedia melakukan mobilisasi dan kunjungan rutin ke toko-toko, bengkel, dealer, serta calon mitra bisnis.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan target penjualan serta memiliki kemampuan mencari dan mengembangkan pelanggan baru.
• Mampu melakukan follow-up secara konsisten dan menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
• Memiliki kemampuan analisis pasar dan pengelolaan laporan penjualan.
• Mampu mengoperasikan Microsoft Excel atau Google Sheets untuk kebutuhan administrasi dan pelaporan.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif.
• Memiliki inisiatif tinggi, disiplin, berorientasi pada hasil, serta mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Pengalaman di bidang distribusi spare parts, aftermarket, atau aksesori sepeda motor menjadi nilai tambah.

Key Performance Indicators (KPI):

Kinerja akan dievaluasi berdasarkan indikator berikut:

• Sales Achievement: pencapaian target penjualan bulanan.
• New Customer Acquisition: jumlah pelanggan B2B baru yang berhasil diperoleh.
• Customer Retention: kemampuan mempertahankan pelanggan dan meningkatkan repeat order.
• Sales Activity: jumlah kunjungan toko, prospek baru, dan follow-up pelanggan.
• Conversion Rate: persentase prospek yang berhasil dikonversi menjadi pelanggan.
• Sales Pipeline Management: kualitas dan perkembangan peluang penjualan.
• Reporting & Discipline: ketepatan laporan, konsistensi aktivitas, dan kedisiplinan dalam menjalankan rencana kerja.

Target numerik setiap KPI akan ditetapkan perusahaan berdasarkan wilayah penjualan, potensi pasar, dan target bisnis.

What We Offer

• Kesempatan berkembang bersama perusahaan di industri otomotif.
• Pengalaman memperluas jaringan bisnis dan mengembangkan pasar B2B.
• Target dan indikator kinerja yang jelas.
• Kesempatan meningkatkan kemampuan negosiasi, penjualan, dan pengembangan bisnis.
• Kompensasi dan insentif penjualan sesuai kebijakan perusahaan.