Key Account Manager - São Paulo/SP - (Cópia)

O KAM será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução das estratégias de Market Access nos mercados público e privado, alinhadas às prioridades estratégicas da Mawdsleys, atuando como o principal representante da companhia junto ao ecossistema da saúde. Responsável pela gestão estratégica das principais contas nacionais e regionais, incluindo Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares, Centros de Infusão, Clínicas Especializadas, Administradoras de Benefícios, Grupos Econômicos e demais stakeholders relevantes.  Líder estratégico das contas sob sua responsabilidade, desenvolvendo relacionamentos sustentáveis e de longo prazo com executivos das áreas médica, auditoria, gestão clínica, oncologia, hematologia, doenças raras, farmacoeconomia, suprimentos, acesso, negociação, inovação e alta gestão das organizações de saúde. Atuará identificando oportunidades para transformar a jornada do paciente, remover barreiras de acesso, apoiar modelos inovadores de cuidado, desenvolver projetos colaborativos de gestão em saúde e gerar valor compartilhado. O Que Você Vai Fazer  

·        Controle e atualização do cadastro, visitação de hospitais, clínicas, médicos e profissionais de saúde no setor; 

·        Padronizar os produtos do portfólio em hospitais públicos e privados, clínicas e operadoras de saúde; 

·        Desenvolver e implementar Planos Estratégicos de Contas para Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares e demais contas estratégicas. 

·        Construir relacionamento institucional com executivos das áreas médica, acesso, auditoria, farmacoeconomia, suprimentos, inovação e alta liderança das contas sob sua responsabilidade. 

·        Mapear continuamente estruturas organizacionais, fluxos decisórios, influenciadores, protocolos assistenciais e modelos de financiamento das contas. 

·        Desenvolver estratégias customizadas para ampliar o acesso sustentável às terapias Mawdsleys considerando as necessidades específicas de cada organização. 

·        Identificar e eliminar barreiras de acesso

·        Liderar discussões sobre protocolos clínicos, diretrizes institucionais, incorporação tecnológica e modelos de cuidado baseados em valor

·        Desenvolver projetos colaborativos com operadoras e prestadores voltados para melhoria dos desfechos clínicos, eficiência assistencial e sustentabilidade do sistema

·        Apoiar iniciativas de geração de evidências, farmacoeconomia, Real World Evidence (RWE) e Value Demonstration. 

·        Promover programas de educação científica e gestão em saúde junto aos stakeholders das contas estratégicas. 

·        Desenvolver relacionamento contínuo com sociedades médicas, líderes de opinião, centros de excelência e instituições privadas de referência. 

·        Monitorar indicadores assistenciais, utilização das terapias, cobertura, autorizações e oportunidades de melhoria da jornada do paciente. 

·        Acompanhar continuamente o ambiente regulatório da ANS, atualizações do Rol de Procedimentos, tendências da saúde suplementar e modelos inovadores de remuneração. 

·        Compartilhar inteligência de mercado e apoiar a construção das estratégias da afiliada. 

·        Desenvolver iniciativas voltadas à expansão do acesso, fortalecimento das parcerias institucionais e geração de valor compartilhado para clientes e pacientes.

Requisitos 

·        Formação superior completa em qualquer área. Pós-graduação é diferencial. 

·        Sede em São Paulo/SP

·        Inglês avançado. 

·        Disponibilidade para viagens nacionais. 

·        Conhecimento aprofundado do Sistema de Saúde Suplementar brasileiro. 

·        Conhecimento da dinâmica das Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares e Prestadores Privados. 

·        Conhecimento dos processos de cobertura, reembolso, autorização e incorporação de tecnologias no mercado privado. 

·        Conhecimento da legislação da ANS, Rol de Procedimentos e modelos assistenciais da saúde suplementar. 

·        Conhecimento em Avaliação de Tecnologias em Saúde (ATS/HTA), Economia da Saúde e Medicina Baseada em Evidências. 

·        Conhecimento dos modelos de remuneração em saúde (Fee-for-Service, Bundled Payment, Capitation e Value-Based Healthcare). 

·        Experiência em Gestão Estratégica de Contas (Strategic Account Management). 

·        Capacidade de compreender o ecossistema privado e desenvolver soluções colaborativas para melhoria da jornada do paciente. 

·        Excelente capacidade de relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão. 

·        Habilidade de negociação, influência e construção de consenso. 

·        Liderança em ambientes matriciais e gestão por influência. 

·        Forte visão estratégica e orientação para geração de valor. 

·        Capacidade analítica para interpretar dados clínicos, econômicos e assistenciais. 

·        Alta capacidade de planejamento, organização e priorização. 

·        Perfil empreendedor, colaborativo e orientado para resultados. 

·          vivência em modelo PJ (diferencial).