EXECUTIVO DE VENDAS - SEMINOVOS

Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!

Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.

Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.

Para este cargo sua missão será realizar atividades comerciais da empresa, visando atingir as metas estabelecidas pela alta direção no que se refere a entrada em mercados alvo com respectivo volume de vendas, rentabilidade e qualidade no atendimento, bem como, desenvolver bom relacionamento com os principais players de mercado visando sempre a obtenção direcionamento estratégico da Makro. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção de clientes de acordo com direcionamento proposto pela empresa;
• Realizar estudos de mercado através de mapeamento de atuação de concorrentes e respectivos equipamentos utilizados no mercado de atuação;
• Realizar aferições de preços praticados e condições ofertadas ao mercado por concorrentes;
• Definir junto à sua gerência e /ou direção as estratégias de atuação comercial e precificações para atingimento de metas contratadas;
• Reportar em CRM o cadastramento de novos leads e clientes, bem como todas as atividades de prospecções, visitas, aberturas de propostas e fechamentos de forma que as informações estejam devidamente atualizadas para geração de relatórios semanais;
• Executar plano de visitas de acordo com as metas estabelecidas com devido reporte em CRM;
• Realizar comunicação com os clientes (e-mail e preenchimento de feedback) através do CRM;
• Munir a equipe técnica e de back office comercial com todas as informações de clientes e respectivos escopos de propostas a serem executadas de forma que resultem em estudos competitivos e exitosos;
• Acompanhar as emissões de propostas comerciais das demandas da sua área de atuação e dos seus clientes;
• Realizar o acompanhamento da “jornada do cliente”;
• Atuar de forma consultiva, entendendo o contexto operacional do cliente e propondo soluções adequadas à sua necessidade;
• Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamento com a carteira ativa, fortalecendo parcerias de médio e longo prazo;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas técnica, operacional e de serviços, garantindo alinhamento entre venda, entrega e pós-venda;
• Monitorar o mercado de máquinas pesadas, identificando oportunidades, tendências e movimentações da concorrência;
• Participar das ações para promoção da imagem institucional, eventos, convenções, etc.;
• Controlar os contratos da sua área de atuação.

Requisitos e qualificações

Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.

Desejável disponibilidade para viagens constantes, CNH B, boa comunicação e experiência no cargo de Consultor Comercial ou cargo similar.

Informações adicionais

O que vamos te proporcionar:

• Cesta básica via Ticket;
• Seguro de Vida;
• Plano Odontológico por adesão;
• Plano de Saúde;
• Refeição no Local.