GERENTE DE CONTAS | BELO HORIZONTE/MG
Sobre a empresa
LOCALIZA&CO estar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários, desenvolver nossas operações e criar soluções para os nossos clientes. Somos apaixonados por nossa história, por nossas ideias e pela capacidade de realizá-las. Sabemos que juntos, todos vamos mais longe. É assim que conectamos a Localiza&Co com o futuro.
O QUE VOCÊ IRÁ FAZER COMO GERENTE DE CONTAS Este(a) profissional terá papel essencial na expansão do mercado B2B, atuando tanto na prospecção focada em empresas de médio e grande porte quanto na gestão do funil, indicadores e rentabilidade da carteira. É um perfil que une o dinamismo do Hunter com um pensamento estruturado, orientado a dados e resultados. Alguém que entende o mercado, domina métricas comerciais e transforma análises em ações estratégicas consistentes.
GESTÃO CONSULTIVA DA CARTEIRA E EXPANSÃO Realizar visitas, apresentações estratégicas e reuniões executivas com clientes corporativos. Levantar necessidades, elaborar propostas personalizadas e defender soluções com argumentação baseada em dados. Ampliar escopo, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento contínuo na carteira. Manter relacionamento próximo com filiais para garantir alinhamento operacional e fluidez nas entregas aos clientes. Atuar com postura de liderança indireta, influenciando processos e fortalecendo a execução comercial no território. Ser referência comercial distrital para contas estratégicas e apoio à gestão comercial, assumindo coliderança na capacitação de pessoas. Desenvolver relacionamento com áreas de Inteligência e Excelência Comercial para geração de insights e melhoria contínua.
INTELIGÊNCIA COMERCIAL E GESTÃO DE PERFORMANCE Monitorar diariamente KPIs comerciais, garantindo disciplina, previsibilidade e precisão no pipeline. Analisar indicadores de conversão, rentabilidade e potencial da carteira para direcionar estratégias e priorização de esforços. Elaborar estudos de mercado, tendências e análises competitivas para identificar oportunidades de expansão. Estruturar relatórios de performance, insights e análises sobre o comportamento da prospecção e fechamento. Identificar, abordar e converter empresas de médio e grande porte por meio de atuação consultiva e análise de mercado. Construir e nutrir canais consistentes de geração de leads com apoio de inteligência comercial.
O QUE PRECISAMOS Formação Superior Completa. Experiência sólida em VENDAS EXTERNAS B2B (obrigatório). Histórico consistente de prospecção ativa e fechamento de novos clientes. Visão consultiva, postura executiva e forte capacidade de articulação com diferentes níveis de liderança. Perfil orientado a resultados, com ritmo comercial acelerado. CNH B ativa. Pacote Office nível intermediário. Disponibilidade para atuar em Belo Horizonte e região.
Benefícios
BENEFÍCIOS DESSA POSIÇÃO Participação nos Lucros Vale Alimentação Vale Refeição Convênio Médico Convênio Odontológico Gympass Previdência Privada Vale Transporte Allya Acesso ilimitado a diversos cursos da nossa Universidade Localiza Programas internos de treinamento e desenvolvimento Desconto em compra e aluguel de veículos Viva a experiência de ser Localiza&Co e venha construir o futuro da mobilidade conosco!