Channel Business Development Manager ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจช่องทาง - ห้วยขวาง

1. พัฒนาช่องทางร้านหนังสือและค้าปลีก

พัฒนาและดูแลช่องทางร้านหนังสือและค้าปลีกในประเทศไทยและเวียดนาม ประสานงานและสร้างความร่วมมือกับร้านหนังสือ เช่น Asia Books, Kinokuniya, B2S, SE-ED, Fahasa, Phương Nam, Kim Đồng, ADC Bookstore รวมถึงร้านหนังสืออิสระและร้านหนังสือเฉพาะทาง ขยายจำนวนสาขาและช่องทางจัดจำหน่ายสินค้า

1. พัฒนาช่องทางการศึกษาและโรงเรียน

พัฒนาความร่วมมือกับโรงเรียนนานาชาติ โรงเรียนสองภาษา โรงเรียนอนุบาล และสถาบันสอนภาษาอังกฤษ นำเสนอและพัฒนาความร่วมมือในรูปแบบต่าง ๆ เช่น การจัดซื้อหนังสือสำหรับห้องสมุด ชมรมอ่านหนังสือหลังเลิกเรียน งานจำหน่ายหนังสือสำหรับผู้ปกครอง การสนับสนุนสื่อและทรัพยากรสำหรับครู กิจกรรมและโครงการด้านการศึกษาอื่น ๆ

1. สร้างและบริหารระบบตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตร

พัฒนาระบบ Distributor และ Partner กำหนดนโยบายส่วนลด จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) และ Credit Term กำหนดเงื่อนไข Area Protection และ Rebate รายปี จัดทำและประสานงานด้านสัญญากับตัวแทนจำหน่าย ดูแลให้ราคาขายในแต่ละช่องทางมีความเหมาะสมและสอดคล้องกัน

1. วางแผนและดำเนินการตลาดผ่านช่องทาง

เข้าร่วมงานมหกรรมหนังสือ งานแสดงสินค้า และกิจกรรมด้านการศึกษา จัด Book Fair ภายในโรงเรียน จัด Workshop สำหรับครู จัดสัมมนาและกิจกรรมให้ความรู้สำหรับผู้ปกครอง ดูแลการจัดวางสินค้าและสื่อส่งเสริมการขายภายในร้านค้า จัดเตรียมสื่อทดลองอ่านและสื่อสนับสนุนการขาย

1. วิเคราะห์ข้อมูลและจัดทำรายงาน

บริหารและจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า B2B ติดตามและวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของแต่ละช่องทาง จัดทำรายงานประจำเดือน เช่น จำนวนลูกค้าที่เซ็นสัญญา First Order Conversion Rate Repurchase Rate จำนวนสาขาที่มีการวางจำหน่ายสินค้า ยอดขาย B2B (B2B GMV) วิเคราะห์ข้อมูลเพื่อวางแผนเพิ่มยอดขายและขยายช่องทางการจัดจำหน่าย

เวลาทำงาน: 09:00–18:00 น. วันทำงาน: จันทร์–ศุกร์ (หยุดเสาร์–อาทิตย์)

Qualifications: ไม่จำกัดเพศ อายุประมาณ 20–35 ปี วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในด้านใดด้านหนึ่ง เช่น B2B Channel Development Distributor Management ธุรกิจการศึกษา สำนักพิมพ์/ธุรกิจจัดจำหน่ายหนังสือ ธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้า สามารถใช้ภาษาอังกฤษในการทำงานได้ หากสามารถสื่อสารภาษาจีนได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ มีความเข้าใจเกี่ยวกับเงื่อนไขทางการค้า เช่น Discount, Credit Term, MOQ, Area Protection และการคืน/เปลี่ยนสินค้า สามารถจัดทำ Reading Solution สำหรับโรงเรียน และวางแผนการจัดวางสินค้าและกระตุ้นยอดขายสำหรับร้านหนังสือได้ สามารถเดินทางไปพบลูกค้า โรงเรียน ร้านหนังสือ งานมหกรรมหนังสือ งานแสดงสินค้า และกิจกรรมด้านการศึกษาได้ มีประสบการณ์ด้านการนำเข้า–ส่งออกหนังสือ หรือการจัดจำหน่ายสินค้าระหว่างประเทศ มี Connection กับร้านหนังสือหรือโรงเรียนนานาชาติในประเทศไทย/เวียดนาม มีประสบการณ์ด้านการสอนหรือจัดซื้อสินค้าในโรงเรียนนานาชาติ สามารถใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาหลักในการทำงานได้ มีประสบการณ์พัฒนาตลาดหรือสร้างช่องทาง B2B ในประเทศไทยหรือเวียดนาม