Solutions Engineer, Deel HR

Tarefas

• Colaborar com Account Executives e equipas de go-to-market para demonstrar o valor do produto, responder às necessidades dos clientes e assegurar vitórias técnicas ao longo do processo de vendas.
• Liderar conversas de descoberta com potenciais clientes para compreender os seus requisitos de negócio, sistemas existentes, ambientes técnicos e oportunidades de otimização.
• Atuar como o principal ponto de contacto técnico durante os ciclos de vendas, gerindo a descoberta de soluções, pedidos de propostas (RFPs), demonstrações de produto e documentação técnica.
• Conceber e entregar demonstrações de produto personalizadas e soluções de proof-of-concept que validem a viabilidade técnica e demonstrem o alinhamento com os requisitos do cliente.
• Colaborar com as equipas de Product, Engineering e Operations para comunicar o feedback dos potenciais clientes, defender as necessidades dos clientes, melhorar a mensagem da solução e acelerar a progressão dos negócios.
• Identificar e resolver objeções técnicas fornecendo explicações claras, propondo soluções criativas e coordenando escalonamentos com as equipas internas relevantes quando necessário.
• Manter conhecimentos atualizados sobre padrões da indústria, capacidades do produto, requisitos de integração empresarial e posicionamento competitivo.
• Apoiar iniciativas de marketing e parcerias contribuindo com conteúdo técnico, estudos de caso de clientes e materiais de referência.
• Documentar padrões de solução recorrentes, perguntas frequentes e frameworks de decisão técnica para melhorar a partilha de conhecimento interno e a capacitação da equipa.

Requisitos

• Pelo menos quatro anos de experiência profissional como Solutions Engineer, consultor de pré-vendas, especialista de vendas técnicas ou numa função técnica comparável de contacto com o cliente.
• Experiência em software empresarial, Software as a Service (SaaS) ou vendas de tecnologia é fortemente preferida.
• Forte compreensão de sistemas empresariais, integrações de software e requisitos técnicos e de conformidade comuns relevantes para os ambientes dos clientes.
• Capacidade comprovada para liderar sessões de descoberta, identificar desafios dos clientes e traduzir requisitos técnicos em valor de negócio claro.
• Excelentes competências de apresentação, comunicação e gestão de stakeholders, com a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos a audiências executivas, técnicas e operacionais.
• Fluência em Português e Espanhol é necessária para apoiar clientes e stakeholders em toda a América Latina.
• Fortes capacidades analíticas e de resolução de problemas, com confiança para abordar objeções técnicas, avaliar a viabilidade da solução e recomendar abordagens apropriadas.
• Mentalidade colaborativa e capacidade de trabalhar de forma eficaz com equipas de vendas, produto, engenharia e operações num ambiente internacional e de ritmo acelerado.
• Excelentes competências de comunicação escrita e capacidade de criar documentação técnica clara e precisa e materiais de contacto com o cliente.

Benefícios

• Remuneração competitiva: O salário é determinado pela experiência, competências, localização e outros critérios objetivos relacionados com o cargo. A remuneração para funções comerciais elegíveis para comissões pode incluir salário base e comissão alvo como parte dos ganhos por objetivo (OTE).
• Remuneração localizada: As faixas salariais são referenciadas em USD, com as ofertas finais convertidas para a moeda local relevante utilizando uma abordagem alinhada com o mercado.
• Oportunidades de equity: Elegibilidade para concessões de ações, dependendo da função, do estatuto de emprego e da localização.
• Arranjos de trabalho flexíveis: Trabalho remoto no Brasil, apoiando a flexibilidade e a colaboração entre equipas distribuídas.
• Acesso opcional a escritório: Membros de escritório flexíveis através da IWG, sujeito a disponibilidade e termos aplicáveis.
• Benefícios específicos do país: Vantagens e benefícios adicionais adaptados ao estatuto de emprego e aos requisitos locais.
• Exposição internacional: Oportunidades de colaborar com equipas distribuídas globalmente e interagir com clientes em diversos mercados.
• Desenvolvimento profissional: Desenvolver expertise em enterprise SaaS, consultoria técnica, design de soluções e envolvimento estratégico com o cliente.
• Local de trabalho inclusivo: Um compromisso com a igualdade de oportunidades, diversidade e acessibilidade durante todo o processo de recrutamento e experiência de emprego.
• Recrutamento acessível: Estão disponíveis acomodações razoáveis durante o processo de candidatura, entrevista e avaliação para candidatos que delas necessitem.

Candidatura

Como a Jobgether funciona Utilizamos um processo de matching impulsionado por IA para garantir que a sua candidatura seja revista de forma rápida, objetiva e justa face aos requisitos principais da função. O nosso sistema identifica os candidatos com melhor ajuste e esta shortlist é partilhada diretamente com a empresa contratante. A decisão final e os próximos passos (entrevistas, avaliações) são geridos pela sua equipa interna. Agradecemos o seu interesse e desejamos-lhe o melhor! Por que se candidatar através da Jobgether?

Outros

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