ANALISTA COMERCIAL SR | SUSTENTA TELECOM
Sobre a empresa
A área Comercial da Sustenta Telecom está em um momento de crescimento e transformação, impulsionada pela expansão da base de clientes, modernização da rede de acesso, desenvolvimento de novos produtos e aprimoramento dos processos comerciais. Buscamos um(a) Analista Comercial Sênior com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de negócio, apoiar iniciativas de inovação e contribuir para o crescimento sustentável da companhia.
Responsabilidades e atribuições Prospectar, desenvolver e gerir oportunidades de negócios para soluções de telecomunicações e conectividade; Realizar levantamento das necessidades dos clientes e estruturar soluções consultivas aderentes ao negócio; Comercializar soluções de Internet Corporativa, Link Dedicado, Redes de Dados, Wi-Fi Corporativo, Telefonia IP e projetos de conectividade; Elaborar propostas comerciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas; Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade com clientes corporativos; Atuar no gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e fidelização; Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão, receita recorrente e performance da carteira; Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais para garantir a correta implantação das soluções contratadas; Apoiar iniciativas de melhoria contínua, transformação digital e otimização dos processos comerciais; Desenvolver relacionamento com administradoras, empreendimentos corporativos, shopping centers e clientes do ecossistema JHSF.
Requisitos
Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência ou Análise de Dados; Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de telecomunicações, tecnologia ou conectividade; Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas estratégicas e indicadores comerciais; Domínio de Excel Avançado, Power BI, CRM e sistemas de gestão; Inglês e Espanhol em nível intermediário; Perfil analítico, estratégico, com foco em resultados e relacionamento com clientes.