Sales Development Representative (BR)

Bem-vindo à Infraspeak.

A nossa missão é simples: transformar a gestão de instalações com uma plataforma colaborativa que unifica cada parte das operações de FM num sistema coeso — permitindo que cada stakeholder consiga Work as One.

Vamos além das ferramentas tradicionais, eliminando sistemas fragmentados em operações complexas. A nossa plataforma garante a colaboração de ponta a ponta entre as equipas, processos e ativos de FM — sem silos, pontos cegos ou sobrecarga.

Nascidos no Porto, Portugal, somos agora uma empresa global que serve clientes em mais de 30 países e conta com o apoio de investidores de topo. Mas estamos apenas a começar.

• Acreditamos em ownership, colaboração e meritocracia.
• Acreditamos que apenas grandes equipas constroem grandes produtos — e isso inclui os nossos clientes.
• Acreditamos que a felicidade está na jornada, não apenas no destino.

Acima de tudo, somos guiados pelo nosso propósito: Be a Source of a Good Life — para os nossos clientes, para a nossa equipa e para a comunidade em geral.

Quem estamos a procurar?

Procuramos um Sales Development Representative ambicioso e de alto desempenho para nos ajudar a implementar e iterar uma estratégia de vendas escalável para atrair, qualificar e adquirir novos clientes no mercado brasileiro.

Como a primeira pessoa a interagir com os nossos inbound leads, terá de causar uma primeira impressão incrível, obter uma compreensão profunda dos seus desafios e educá-los sobre a nossa plataforma.

O candidato ideal tem experiência prévia em sales development e sente-se confortável em manter conversas perspicazes, seja por telefone ou e-mail.

Experiência em Hubspot é uma vantagem.

O que irá fazer?

• Qualificar potenciais clientes para manter um funil de leads ativos (inbound)
• Articular a nossa proposta de valor, enfrentar objeções e construir confiança através de telefone e e-mail
• Registar informações relevantes dos prospects para manter a nossa base de dados CRM limpa e atualizada
• Construir e desenvolver relacionamentos com prospects em várias contas
• Utilizar o nosso CRM e outras ferramentas de sales development como um Ninja.

Quem estamos a procurar?

• Experiência prévia em Sales Development ou Customer Success (num ambiente tech/SaaS é uma vantagem)
• Confortável em passar grande parte do tempo a manter conversas perspicazes por telefone/e-mail e a fazer o follow-up de oportunidades abertas
• Capacidade de superar objeções e construir relacionamentos de sucesso
• Confortável com CRM e software de demo baseado na web
• Carisma, ambição e fortes competências interpessoais
• Aprender continuamente: adquirir constantemente novas competências e não ter medo de experimentar algo novo
• Um membro de equipa (a colaboração é fundamental)
• Português nativo
• Inglês e, particularmente, Espanhol são uma vantagem

O que oferecemos?

• Horário de trabalho flexível e cultura remote-friendly
• Salário competitivo e plano de comissões, juntamente com Perks anuais e orçamento de formação para utilizar conforme necessário
• Um ambiente de startup, onde verá a empresa (e a si próprio) crescer de uma dúzia de pessoas para uma referência mundial no setor (algumas pessoas chamam-lhe ambição, nós chamamos-lhe foco)
• Um ambiente de trabalho equilibrado onde terá autonomia, responsabilidade, ownership e liberdade para cometer erros e aprender com eles
• Eventos regulares para promover a partilha de conhecimento e o envolvimento da equipa.

Na Infraspeak, todos são iguais, únicos e valorizados. Acreditamos que a diversidade nos torna mais fortes — moldando a nossa cultura, o nosso negócio e o mundo ao nosso redor para melhor — e estamos empenhados numa aquisição ética de talentos, baseada no respeito, na justiça e na igualdade de oportunidades. O nosso código de conduta é claro: a discriminação não tem lugar aqui — seja com base na idade, deficiência, género, raça, religião ou crença, estado civil ou parental, opiniões políticas ou qualquer outra base protegida por lei. "To be a source of a good life" não é apenas uma declaração — é a nossa missão, e todos são bem-vindos para se juntarem a nós nesta jornada.