Gerente Exportação | Vendas Internacionais

Tarefas

• Estruturar e desenvolver a área de Exportação;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes internacionais;

• Prospectar novos clientes, distribuidores e mercados;
• Gerenciar representantes comerciais internacionais;

• Conduzir negociações nos canais Técnico e Varejo;
• Atuar em conjunto com as áreas de suporte e COMEX nos processos de exportação;

• Desenvolver estratégias para crescimento das vendas e rentabilidade;
• Acompanhar indicadores, metas e resultados.

• Definir e manter a política comercial de exportação por mercado: preços (FOB/CIF), descontos, prazos e condições de pagamento;
• Negociar e gerir contratos com distribuidores, incluindo exclusividade territorial condicionada à volume e metas;

• Elaborar o planejamento anual de exportação (budget e forecast por país/cliente) e alinhar com PCP/fábrica a demanda e o mix;
• Gerenciar risco de crédito internacional, com análise de clientes e uso de instrumentos como carta de crédito e seguro de crédito;

• Conduzir homologações, registros e certificações de produto exigidas em cada mercado;
• Fazer inteligência de mercado: concorrência, preços praticados e potencial por país;

• Desenvolver material comercial e técnico em espanhol e inglês e treinar as equipes dos distribuidores;
• Representar a Dryko em feiras e eventos internacionais do setor;

Requisitos

• Ensino superior completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, logística ou áreas correlatas; desejável Pós / MBA;
• Experiência na área de Comércio Exterior/ Exportação;

• Experiência com gestão e acompanhamento de operações de exportação;
• Conhecimento em documentação de exportação e processos aduaneiros;

• Conhecimento de legislação e rotinas de comércio exterior;
• Espanhol fluente essencial e Inglês intermediário/ avançado.

Buscamos um profissional com perfil empreendedor, visão estratégica e forte capacidade de execução, para estruturar a área desde o início, com autonomia e atuação prática. A posição terá reporte direto ao Vice-Presidente e será fundamental para impulsionar o desenvolvimento e a consolidação da operação.

Outros

• Ter disponibilidade para viagens frequentes (estimativa de 30% a 40% do tempo).