Vendedor Ruta - Experiencia

Tareas

Objetivo del puesto Responsable de visitar comercios en una zona geográfica asignada, presentar y vender las soluciones de FLUX, captar nuevos comercios, instalar/coordinar la activación cuando corresponda y desarrollar una cartera activa de clientes.

El objetivo principal es incrementar rápidamente la cantidad de comercios afiliados y activos de FLUX, manteniendo una cobertura amplia y una relación cercana con los comercios de la zona.

• Realizar visitas comerciales diarias a comercios de la zona asignada.
• Prospectar nuevos clientes en calle.
• Presentar FLUX y explicar claramente sus beneficios y servicios.
• Identificar al dueño o tomador de decisiones del comercio.
• Captar nuevos comercios y completar el proceso de afiliación.
• Dar seguimiento hasta lograr la activación efectiva del comercio.
• Capacitar al comerciante en el uso básico de FLUX.
• Resolver dudas comerciales iniciales y canalizar incidencias al área correspondiente.
• Visitar periódicamente la cartera asignada para incentivar el uso de FLUX.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada comercio.
• Reportar diariamente visitas, prospectos, cierres, activaciones y oportunidades.
• Mantener actualizada la información de los comercios visitados.
• Recuperar comercios que hayan dejado de utilizar el servicio.
• Identificar comercios cercanos a clientes actuales para ampliar la cobertura.
• Cumplir las metas mensuales de captación y activación.

Buscamos un hunter de calle que

• salga a buscar comercios;
• toque puertas;
• consiga hablar con el dueño;
• haga demostraciones;
• cierre;
• haga seguimiento;
• y vuelva a visitar al cliente para asegurar que esté utilizando FLUX.

Responsabilidades de ruta Cada vendedor tendrá una zona geográfica definida y deberá desarrollar progresivamente una cobertura de comercios dentro de ella.

Su gestión deberá dividirse aproximadamente entre Prospección - Venta - Activación - Seguimiento - Desarrollo de cartera

La meta no debe ser solamente 'afiliar comercios', sino conseguir comercios activos y transaccionando.

Requisitos

Buscamos una persona con

• 2+ años de experiencia en ventas de campo o ventas de ruta.
• Experiencia visitando comercios diariamente.
• Conocimiento del comercio panameño.
• Experiencia vendiendo productos o servicios a pequeños y medianos negocios.
• Disponibilidad para trabajar principalmente en calle.
• Capacidad para realizar múltiples visitas comerciales al día.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Orientación fuerte a resultados.
• Organización y disciplina para administrar una ruta.
• Manejo básico de herramientas digitales y aplicaciones móviles.

Experiencia que valoramos especialmente Será altamente valorada experiencia previa como vendedor de ruta en empresas de:

• Consumo masivo.
• Bebidas.
• Alimentos.
• Telecomunicaciones.
• Recargas.
• Medios de pago.
• POS.
• Servicios financieros.
• Distribución.
• Productos para pequeños comercios.
• Tecnología para negocios.

Un vendedor que ya tenga una cartera de relaciones con comercios o conocimiento profundo de una zona de Panamá tendrá una ventaja importante.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 3 años de experiencia
• Edad: A partir de 30 años

Otros

Tipo de cliente El vendedor de ruta estará enfocado principalmente en

• Mini súper.
• Tiendas de barrio.
• Abarroterías.
• Kioscos.
• Farmacias independientes.
• Ferreterías.
• Restaurantes pequeños y medianos.
• Tiendas de conveniencia.
• Salones de belleza y barberías.
• Comercios de servicios.
• Comercios independientes en general.
• Pequeños y medianos negocios con alto flujo de clientes.

Lo que NO buscamos No buscamos únicamente un vendedor que espere clientes en una tienda o que trabaje principalmente por teléfono.