Sales Development Representative (SDR)

SDR | Sales Development Representative

Modelo de Trabalho: 100% Remoto Regime de Contratação: Prestador de Serviço (PJ) Remuneração: A combinar

Sobre a empresa

A H&W Publishing é uma holding que nasceu no coração do Direct Response e hoje constrói, lança e escala produtos diversos para o mercado global, com forte atuação nos segmentos de DTC, nutracêuticos e affiliate marketing.

Somos uma operação movida por performance. Aqui, Copy, Media Buying, Tech, Design, Produto, Dados e Operações trabalham de forma integrada para transformar ideias em ofertas capazes de alcançar milhares de consumidores ao redor do mundo.

Nosso crescimento acompanha o ritmo do mercado em que atuamos: rápido, competitivo e orientado por dados. Em nosso primeiro ano de operação, alcançamos a liderança na América Latina e, já no primeiro trimestre de 2025, chegamos à liderança global do segmento.

Mas o que realmente define a H&W é o ambiente que construímos por trás dos números.

Reunimos profissionais que respiram Direct Response, gostam de testar, aprender, construir e escalar. Valorizamos pessoas com senso de dono, autonomia, velocidade de execução e vontade de fazer parte de projetos grandes, daqueles em que uma boa ideia pode rapidamente se transformar em um produto, uma oferta e uma operação global.

Por aqui, não buscamos apenas acompanhar o mercado. Somos nós quem definimos para onde ele vai.

Sobre a posição

Buscamos um(a) SDR para atuar na prospecção ativa de novos clientes da nossa operação Educacional, qualificando leads e identificando oportunidades reais de negócio.

O principal objetivo é abrir portas no mercado e agendar reuniões qualificadas para o time de closers, garantindo a saúde do funil de vendas.

Principais Atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes por ligações, e-mails e outros canais.
• Qualificar leads recebidos, identificando fit com o perfil de cliente ideal.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de closers.
• Contornar objeções e prender a atenção de tomadores de decisão logo na primeira abordagem.
• Cumprir metas diárias de volume de contatos sem perder a profundidade da qualificação.
• Manter o CRM atualizado, garantindo que nenhum contato esfrie.
• Acompanhar indicadores do funil e contribuir para a melhoria da abordagem comercial.

Desafios e primeiros 90 dias

• Primeiros 30 dias: compreender os produtos, o perfil de cliente ideal, o processo comercial e as ferramentas, iniciando a rotina de prospecção.
• Até 60 dias: atuar com autonomia no volume diário de contatos, com qualificação consistente e CRM organizado.
• Até 90 dias: atingir 90% da meta de reuniões agendadas, com oportunidades qualificadas e alinhadas ao perfil de cliente ideal focado em retenção.

Requisitos

• Experiência de 1 a 3 anos como SDR ou em prospecção comercial.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Resiliência e facilidade para lidar com objeções.
• Escuta ativa e foco em resolução de problemas.
• Organização e disciplina para cumprir metas diárias de volume.
• Experiência com CRM e plataformas de prospecção, com adaptação rápida a novas ferramentas.
• Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN Selling e Cold Calling.
• Familiaridade com o mercado de educação.

Diferenciais

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência com produtos digitais, plataformas educacionais ou negócios de recorrência.
• Compreensão de indicadores de pós-venda (NPS, CSAT e churn) aplicados à qualificação de leads.