Consultor de Expansão II - São Paulo

Tarefas

Originação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.
• Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial.
• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial.
• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão.
• Administrar e atualizar o “estoque de pontos”, garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis.

Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing

• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.
• Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia.
• Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau.
• Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e-mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira.
• Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados.
• Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores.

Indicadores, Planejamento e Governança

• Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline.
• Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão.
• Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área.
• Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais.
• Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas.

Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional

• Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão.
• Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação.
• Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades.
• Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial.
• Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.

Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.
• Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.
• Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.
• Experiência com CRM e gestão de funil de leads.
• Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente.
• Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão.
• Orientação a resultados e melhoria contínua do funil.
• Proatividade, senso de dono e disciplina comercial.
• Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão.
• Experiência no segmento de franquias.
• Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado.
• Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising.

Benefícios

• Vale Transporte;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Descontos nos Produtos;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• TotalPass;
• PLR - considerando o atingimento do resultado de metas individuais e da empresa.