SDR - Social Selling

Tarefas

Sobre a Posição Buscamos uma pessoa para atuar com Social Selling, responsável por gerar oportunidades comerciais qualificadas a partir dos canais sociais da Growth Machine (LinkedIn e Instagram), preservando sempre o tom e a reputação da marca. Seu papel é identificar as contas certas no momento certo, conduzir conversas consultivas com decisores e entregar ao time comercial reuniões qualificadas, alinhadas ao ICP e com contexto completo. O principal indicador da função é o volume de reuniões qualificadas agendadas e realizadas, com remuneração variável atrelada às oportunidades geradas.

Principais Responsabilidades

• Construir e manter listas de prospecção alinhadas ao ICP, priorizando empresas de maior faturamento e contas com sinais de timing.
• Executar rotinas de social selling e cadências multicanal (conexão, interação com conteúdo, mensagem, e-mail, WhatsApp e ligação quando fizer sentido), com um papel definido para cada canal.
• Criar abordagens personalizadas, claras e orientadas à conversão, com base em pesquisa prévia da conta.
• Qualificar o interesse e agendar reuniões para o time comercial, repassando o contexto completo da conversa.
• Registrar todas as interações no CRM e na ferramenta de engajamento, mantendo dados limpos, atualizados e a cadência em dia.
• Acompanhar métricas de funil (aceite de conexão, resposta, reuniões agendadas e comparecimento) e propor ajustes em mensagem, lista e cadência.
• Apoiar a produção de conteúdo dos canais junto ao time, com ideias, interações e respostas a comentários.

Requisitos

O que a Growth Machine espera de um(a) Social Selling (Pré-requisitos)

• Experiência mínima de 1 ano como SDR, BDR, prospecção B2B ou social selling.
• Vivência com vendas consultivas B2B e conversas com decisores sêniores (sócio, CEO, diretor).
• Domínio de LinkedIn (busca avançada, SSI, boas práticas e limites da plataforma) e de Instagram para uso comercial.
• Conhecimento de qualificação de leads (BANT, SPIN ou similar).
• Escrita comercial curta, clara e específica, sem texto genérico de IA, e comunicação verbal com escuta ativa.
• Familiaridade com CRM, disciplina com dados organizados e leitura de métricas para testar e ajustar.
• Responsabilidade com a marca: cuidado com tom, reputação e informações sensíveis é inegociável.
• Curiosidade analítica, resiliência à rejeição e mentalidade de dono: você pesquisa antes de abordar, aprende com o “não” e propõe melhorias em vez de só executar o script.
• Serão diferenciais: Sales Navigator, prospecção por sinais ou inteligência comercial, ferramentas de automação e engajamento, produção de conteúdo próprio no LinkedIn e experiência com ticket alto ou ciclo de venda longo.

Diferenciais

• Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo
• Experiência em empreender
• Experiência em intercâmbio cultural e/ou internacional
• Fluência em inglês e/ou espanhol

Benefícios

Remuneração

• Fixo + Variável por entregas e performance

Clube de Vantagens • Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF• Wellhub (Plano Silver gratuito)• Conexa Saúde• Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração• Licença CS Academy• Licença Growth Play