BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

A Equipacare é uma empresa especializada em engenharia clínica e hospitalar, que desempenha um papel fundamental no mercado da saúde. Oferecemos serviços completos de planejamento, projetos, consultoria e manutenção hospitalar, destacando-nos como uma das organizações mais reconhecidas e respeitadas do setor em todo o país.

O BDR Pleno é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de estratégias de prospecção outbound, realizando abordagens consultivas, mapeamento aprofundado de contas e qualificação de potenciais clientes. Este profissional atua de forma estratégica na expansão do pipeline comercial, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Benefícios:

Vale Transporte;

Vale Refeição;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

TotalPass;

Auster (Apoio Psicológico).

Requisitos:

Experiência comprovada de 1 a 3 anos como BDR com foco em prospecção outbound;

Experiência em vendas B2B;

Domínio de técnicas consultivas de prospecção e cold calling;

Pacote Office Intermediário;

Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial;

Ensino superior cursando ou concluído.

Atividades:

Criar e executar cadências multicanal personalizadas para contas estratégicas;

Realizar pesquisas aprofundadas de mercado e mapeamento de empresas-alvo (Account Research);

Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio antes da abordagem comercial;

Prospectar ativamente clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação;

Engajar tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações prospectadas;

Qualificar oportunidades e realizar o agendamento de reuniões para o time de vendas;

Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com potencial para negócios de alto valor;

Analisar métricas de prospecção, como taxas de resposta, conexão e conversão;

Propor melhorias contínuas nos processos, scripts e estratégias de abordagem;

Atualizar e manter informações estratégicas no CRM;

Apoiar o desenvolvimento de boas práticas comerciais junto à equipe;

Contribuir para o crescimento e previsibilidade do pipeline comercial da empresa.

Competências Técnicas e Comportamentais Desejadas:

Experiência consolidada em prospecção outbound B2B;

Conhecimento avançado em técnicas de cold calling e cold e-mail;

Capacidade de pesquisa, análise e mapeamento de contas estratégicas;

Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;

Conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial;

Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais;

Boa gestão de funil e pipeline de vendas;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Organização e disciplina na execução das atividades;

Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria;

Resiliência para lidar com ciclos de prospecção complexos;

Empatia para compreender desafios e necessidades dos clientes;

Capacidade de adaptação a diferentes segmentos e perfis de prospect;

Persuasão e habilidade para contornar objeções;

Curiosidade e interesse por tendências de mercado;

Perfil colaborativo e orientado a resultados;

Autonomia para tomada de decisões relacionadas à priorização de leads e estratégias de contato;

Visão estratégica e foco no crescimento comercial da organização.