Gerente de Parcerias

Sobre a empresa

SOBRE A ENDEAVOR Somos a rede formada pelas empreendedoras e empreendedores à frente das scale-ups que mais crescem no mundo e que são grandes exemplos para o país.

Acreditamos que são as lideranças à frente de scale-ups que transformam indústrias e impulsionam economias. E para que possam continuar gerando ainda mais impacto, apoiamos seu crescimento:

• Gerando conexões decisivas com a nossa rede global. Somos especialistas em matchmaking, conectando as pessoas certas em um ambiente neutro e seguro para trocas.
• Investindo em negócios com alto potencial de crescimento. Impulsionamos o impacto das scale-ups em diversos mercados, por meio dos nossos fundos de co-investimento.
• Incentivando nossas empreendedoras e empreendedores a sonharem mais alto. A cada conquista, o referencial de sucesso muda e abre espaço para novas conquistas. Assim, inspiramos as próximas gerações.

SOBRE A ÁREA A área de Parcerias viabiliza os recursos que sustentam a missão da Endeavor, construindo relações de longo prazo com empresas, fundações e o setor público. Conectamos parceiros a iniciativas de alto impacto, como o programa Scale Up, conteúdos, estudos, o Day One, gerando valor para as marcas e para o ecossistema empreendedor.

Tarefas

A área está em expansão: além do patrocínio corporativo, queremos estruturar uma frente de recursos não reembolsáveis (grants, editais e leis de incentivo) e a captação para a nova sede da Endeavor.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar, negociar e fechar patrocínios corporativos com contrapartida (Scale Up, conteúdos, estudos, Day One, plataforma), atuando mão na massa em todo o ciclo de venda;
• Abrir novas portas de forma proativa, construindo pipeline próprio para além das indicações da rede;
• Gerir o relacionamento com patrocinadores, garantindo a entrega das contrapartidas, a renovação e a expansão das parcerias;
• Manter relacionamento próximo com stakeholders internos e externos para abrir novas oportunidades, garantir o nível de serviço das entregas e identificar novos produtos e formatos de parceria a partir das demandas que surgem dessas conversas;
• Estruturar e gerir a nova frente de recursos não reembolsáveis (grants, editais públicos e leis de incentivo), coordenando agências e especialistas;
• Organizar a área: pipeline, CRM/planilhas, controle financeiro de contratos, entregas e recebimentos;
• Coordenar e desenvolver o time de parcerias, garantindo priorização, autonomia e entregas de alto padrão;
• Garantir previsibilidade de receitas, com forecast e acompanhamento de metas;
• Desenvolver propostas, precificação e materiais comerciais em conjunto com as áreas de Marketing, Comunidade e Ecossistema
• Liderança da “produtização” das soluções Endeavor. Manter o catálogo de parcerias e os materiais de venda por iniciativa vivos e atualizados, junto com Marketing, para que cada proposta saia de um portfólio padronizado.
• Mapear o cenário de patrocínio do ecossistema (quem patrocina quais eventos, com que ticket e contrapartida) e usar isso como base de prospecção e precificação.
• Operar com IA na rotina comercial: pesquisa de prospect, preparação de proposta, follow-up e atualização de pipeline.

Requisitos

Habilidades Técnicas

• Formação superior completa;
• Inglês avançado;
• Experiência comprovada em vendas consultivas, captação de recursos ou patrocínios;
• Experiência negociando e fechando contratos de alto valor com grandes empresas;
• Disciplina de gestão de pipeline, forecast e controle financeiro (CRM, Excel/Sheets);
• Experiência organizando ou estruturando processos comerciais.

Habilidades Comportamentais

• Perfil executor e vendedor mão na massa, não apenas de gestão;
• Proatividade e protagonismo para abrir portas sem depender de indicações;
• Facilidade para construir confiança com C-levels e lideranças de alto nível;
• Organização e foco em resultado;
• Ótima capacidade de negociação e comunicação.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência com grants, editais ou leis de incentivo;
• Captação para eventos de grande porte ou para projetos de infraestrutura/espaço físico;
• Rede de relacionamento com áreas de marketing, patrocínio e ESG de grandes empresas;
• Vivência no terceiro setor ou no ecossistema empreendedor.

QUEM VOCÊ É A Endeavor é uma organização orientada por valores. Estamos procurando alguém que ...

• Entrepreneur First: Alguém que acredita apaixonadamente no poder dos empreendedores de alto impacto para mudar o mundo para melhor. Você se importa com a nossa missão.
• Go Big: Alguém cuja curiosidade impulsiona a sonhar (e executar!) grande. Você é alguém que toma iniciativa e arregaça as mangas para levar nosso escritório ao próximo nível.
• Network of Trust: Alguém que constrói naturalmente confiança com diferentes perfis de pessoas, desde prestadores de serviços, CTOs de startups de ponta até CEOs de empresas consolidadas.
• Pay It Forward: Alguém com uma atitude voltada ao serviço, que pergunta “O que posso fazer?” antes de perguntar “O que eu ganho?”.
• One Endeavor: Alguém que prospera trabalhando com colegas em mais de 45 países ao redor do mundo. Você é colaborativo e constrói pontes.
• Always Agile: Alguém que se adapta rapidamente a mudanças, atuando com senso de urgência e foco em eficiência. Simplifica processos, testa e aprende continuamente, utilizando dados, tecnologia e IA para ganhar escala e melhorar decisões.

Benefícios

BENEFÍCIOS

• Modelo de trabalho híbrido;
• Horários semanais flexíveis;
• Emenda de todos os feriados;
• Flash:
• Refeição: R$1.890;
• Alimentação: R$294;
• Mobilidade: R$126;
• Home Office: R$367,50;
• Plano de Saúde Sul América (Especial +):
• 100% pago pela Endeavor para funcionária/o;
• 80% pago pela Endeavor para dependentes;
• Plano Odontológico Odontoprev (sem custo adicional para funcionário e dependentes);
• Seguro de vida (sem custo adicional);
• Wellhub;
• Suporte psicológico pontual;

Para mães e pais

• R$370 de auxílio creche/mês para filhos de até 5 anos;
• Licença maternidade estendida de 180 dias;
• Licença paternidade estendida de 80 dias;