Gerente de Vendas

Sobre a empresa

O Grupo DNX atua há mais de 15 anos no mercado de mobiliário de alto padrão, com design assinado, sofisticado e autêntico. Buscamos pessoas que tenham comprometimento, cuidado com cada detalhe e vontade de fazer parte de uma empresa em constante crescimento.

Tarefas

Sobre a vaga Procuramos um(a) Gerente de Vendas B2B para liderar a geração de negócios junto a clientes estratégicos, partindo da base atual e abrindo novas contas no mercado. Essa pessoa vai conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos decisores, e participar dos projetos desde a concepção, conectando o olhar técnico de especificações e normas à identidade e à experiência que cada cliente busca. Além de desenvolver o time comercial e acompanhar pipeline, forecast e indicadores, será responsável por construir relações de longo prazo, com equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e excelência no pós-venda.

Principais responsabilidades

• Olhar para a base de clientes já existente e desenhar estratégia de geração de negócio a partir dela;
• Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos decisores — incluindo clientes estratégicos e profissionais técnicos;
• Transitar com naturalidade entre o registro técnico (especificações, normas) e o registro de identidade e experiência do cliente;
• Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar a presença da empresa no mercado B2B;
• Prospectar, abrir e desenvolver contas estratégicas;
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes, estimulando recompra, recorrência e oportunidades de cross-selling;
• Participar desde a concepção dos projetos, conectando necessidades dos clientes às soluções da empresa;
• Conduzir apresentações comerciais, propostas, negociações e fechamentos;
• Garantir equilíbrio entre geração de negócios, rentabilidade e aderência às políticas comerciais;
• Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar indicadores como conversão, forecast, ticket médio e performance;
• Liderar e desenvolver executivos de vendas, acompanhando metas, produtividade e evolução de performance;
• Garantir qualidade na jornada e no relacionamento pós-venda;
• Atuar de maneira integrada com diferentes unidades e áreas do negócio.

Requisitos

• Experiência consistente em vendas consultivas e negócios B2B;
• Histórico de atuação com grandes contas e negociações de maior complexidade;
• Forte capacidade de negociação e fechamento;
• Experiência com desenvolvimento e gestão de Key Accounts;
• Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Visão estratégica e orientação a resultado;
• Capacidade de construir networking e relacionamentos de longo prazo;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Capacidade analítica e boa leitura de negócio;