Business Development Representative (BDR), LATAM Portuguese Speaking

Sobre Nós

Na Cloudflare, temos a missão de ajudar a construir uma Internet melhor. Hoje, a empresa gere uma das maiores redes do mundo que alimenta milhões de websites e outras propriedades de Internet para clientes que vão desde blogueiros individuais a SMBs até empresas Fortune 500. A Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação de Internet online sem adicionar hardware, instalar software ou alterar uma linha de código. As propriedades de Internet alimentadas pela Cloudflare têm todo o tráfego web encaminhado através da sua rede global inteligente, que se torna mais inteligente a cada pedido. Como resultado, veem uma melhoria significativa no desempenho e uma diminuição de spam e outros ataques. A Cloudflare foi nomeada para a lista das Melhores Culturas de Empresa da Entrepreneur Magazine e classificada entre as Empresas Mais Inovadoras do Mundo pela Fast Company.

Na Cloudflare, não procuramos pessoas que esperam por um roteiro polido; procuramos os construtores que veem as fissuras na Internet com as quais todos os outros simplesmente aprenderam a conviver. Valorizamos candidatos que tenham o instinto para detetar um problema "normalizado" e a curiosidade nativa de IA para criar uma solução utilizando as ferramentas mais recentes. A nossa cultura baseia-se na iteração, aproveitando a IA para lançar produtos mais rapidamente hoje para os tornar melhores amanhã, garantindo ao mesmo tempo que cada melhoria, por mais pequena que seja, é partilhada com a equipa para elevar todos. Se é o tipo de pessoa que valoriza a curiosidade em vez da burocracia, e que considera a IA como uma parceira na resolução de problemas difíceis para manter a Internet a avançar, irá encaixar-se perfeitamente.

Localizações Disponíveis

• Austin, US

Sobre a Função

Nesta função, contribuirá para o motor de geração de receitas da Cloudflare, entregando pipeline em escala para os homólogos de Sales. Fará isto através de um foco maníaco nas pessoas, processos e ferramentas. A organização de Business Development está ancorada numa cultura focada no desenvolvimento e formação dos seus colaboradores, incubando talento em toda a empresa, trabalho de equipa e celebração do sucesso. Com uma execução impecável, acreditamos que a organização de Business Development será um diferenciador competitivo para a Cloudflare.

Responsabilidades

• Nesta função, a sua principal responsabilidade é impulsionar o crescimento do negócio e expandir a base de clientes da Cloudflare, identificando e nutrindo oportunidades potenciais através de uma abordagem proativa e qualificação eficaz de leads.
• Prospectar e investigar potenciais leads ou contas-alvo
• Iniciar chamadas outbound para apresentar produtos/serviços da Cloudflare
• Qualificar leads com base no interesse, orçamento, autoridade e adequação
• Construir relacionamentos e rapport com potenciais clientes
• Desenvolver um conhecimento profundo das ofertas da Cloudflare
• Gerir e atualizar o CRM com informações precisas
• Colaborar com a equipa de sales para a passagem de oportunidades qualificadas
• Cumprir ou exceder os objetivos e KPIs definidos
• Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e as condições do mercado
• Fornecer relatórios e insights regulares aos gestores e colegas de equipa

Competências, Conhecimentos e Experiência Desejáveis

• Requisito de Idioma: Uma vez que esta função envolve trabalhar com os mercados LATAM, é necessário Português Fluente (Nível de Negócios).
• Mínimo de 6 meses de experiência profissional de trabalho, aliada ao interesse em transitar para uma função de outbound sales
• Mínimo de 6 meses de experiência comprovada numa função de sales ou business development, com foco em outbound prospecting ou lead generation
• Capacidade de cumprir e exceder objetivos alcançáveis
• Conhecimento fundamental de computer networking e de "como a internet funciona"
• Motivação, determinação e uma atitude proativa
• Capacidade de colaborar eficazmente com equipas multifuncionais, tais como sales e marketing
• Experiência com sistemas CRM como Salesforce.com, proficiência em LinkedIn Sales Navigator e familiaridade com ferramentas como Outreach.io ou Salesloft seria vantajosa
• Comunicador eficaz com fortes competências de follow-up
• Capacidade de realizar múltiplas tarefas, priorizar e gerir o tempo de forma eficaz num ambiente dinâmico e acelerado
• Adaptabilidade, resiliência e capacidade de lidar com rejeição ou objeções de forma positiva
• Desejo resoluto de progredir para outras funções de sales na Cloudflare
• Capacidade demonstrada de compreender rapidamente conceitos e terminologia técnica
• Capacidade de viajar dentro e fora dos Estados Unidos e/ou Canadá, conforme necessário
• Realizar um mínimo de 50 chamadas outbound por dia
• Enviar um mínimo de 30 e-mails direcionados por dia utilizando Salesloft
• Gerar um mínimo de 5+ oportunidades qualificadas por semana através de chamadas, e-mail e abordagem social
• Gerir e progredir ativamente cadências de vendas (Salesloft)
• Garantir o follow-up atempado de todos os leads ou consultas num prazo de 24 horas
• Cumprir ou exceder os objetivos de vendas e KPIs atribuídos
• Manter os dados do CRM precisos e atualizados em todos os momentos
• Receber feedback positivo de membros da equipa ou do gestor

O Que Torna a Cloudflare Especial?

Não somos apenas uma empresa de tecnologia de grande escala e altamente ambiciosa. Somos uma empresa de tecnologia de grande escala e altamente ambiciosa com alma. Fundamental para a nossa missão de ajudar a construir uma Internet melhor é proteger a Internet livre e aberta.

Project Galileo: Desde 2014, equipámos mais de 2.400 organizações de jornalismo e da sociedade civil em 111 países com ferramentas poderosas para se defenderem de ataques que, de outra forma, censurariam o seu trabalho, tecnologia já utilizada pelos clientes enterprise da Cloudflare — sem qualquer custo.

Athenian Project: Em 2017, criámos o Athenian Project para garantir que os governos estatais e locais tenham o nível mais elevado de proteção e fiabilidade gratuitamente, para que os seus eleitores tenham acesso a informações eleitorais e ao registo de eleitores. Desde o projeto, prestámos serviços a mais de 425 websites de eleições de governos locais em 33 estados.

https://1.1.1.1/: Lançámos o https://1.1.1.1/ para ajudar a corrigir a base da Internet, construindo um resolver DNS público mais rápido, mais seguro e centrado na privacidade. Este está disponível publicamente para utilização de todos — é o primeiro serviço focado no consumidor que a Cloudflare alguma vez lançou. O acordo é este: nós nunca, jamais, armazenamos os endereços IP dos clientes. Continuaremos a cumprir o nosso compromisso de privacidade e garantiremos que nenhum dado de utilizador é vendido a anunciantes ou utilizado para direcionar consumidores.

Parece algo de que gostaria de fazer parte? Adoraríamos ouvir falar de si!

Por favor, note que os candidatos que avancem para a fase de oferta do processo de entrevista podem ser solicitados a comparecer numa entrevista presencial num dos escritórios ou Cloudflare Hubs da Cloudflare. Mais detalhes sobre isto estarão disponíveis nessa fase do processo de entrevista.

Esta posição pode exigir o acesso a informações protegidas pelas leis de controlo de exportação dos EUA, incluindo as U.S. Export Administration Regulations. Por favor, note que qualquer oferta de emprego pode estar condicionada à sua autorização para receber software ou tecnologia controlada sob estas leis de exportação dos EUA sem patrocínio para uma licença de exportação.

A Cloudflare orgulha-se de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos empenhados em proporcionar igualdade de oportunidades de emprego para todas as pessoas e damos grande valor tanto à diversidade como à inclusão. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, género, identidade de género, expressão de género, orientação sexual, origem nacional, ascendência, cidadania, idade, deficiência física ou mental, condição médica, estado de cuidados familiares ou qualquer outra base protegida por lei. Somos um Empregador AA/Veteranos/Deficientes.

A Cloudflare fornece acomodações razoáveis a indivíduos qualificados com deficiência. Por favor, diga-nos se necessita de uma acomodação razoável para se candidatar a um emprego. Exemplos de acomodações razoáveis incluem, mas não se limitam a, alterar o processo de candidatura, fornecer documentos num formato alternativo, utilizar um intérprete de língua gestual ou utilizar equipamento especializado. Se necessitar de uma acomodação razoável para se candidatar a um emprego, entre em contacto connosco através de e-mail em hr@cloudflare.com ou por correio para 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.