CONSULTOR(A) DE TARGET ACCOUNT- RIO DE JANEIRO

Aufgaben

Buscamos um(a) Consultor(a) de Target Account desenvolver e expandir o portfólio de contas-alvo de alto potencial (clínicas de alto volume, redes e médicos de referência) do nosso time de vendas de equipamentos e tecnologias para o mercado de estética, mapeando e fortalecendo o relacionamento com médicos formadores de opinião da carteira, em conjunto com o time de Marketing. Local de trabalho: Rio de Janeiro

Se você tem perfil comunicativo, consultivo e proativo e gosta de transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode fazer sentido para você!

Responsabilidades e atribuições

Gestão e desenvolvimento: Proteger a carteira frente à concorrência e ao uso de consumíveis não originais, com argumentação técnica, clínica e de valor; Converter contas de alto potencial em parcerias recorrentes, elevando o consumo de consumíveis originais por equipamento instalado; Dar previsibilidade ao negócio com pipeline e forecast confiáveis no CRM.

Vendas e prospecção: Prospectar e converter novas contas dentro do perfil-alvo definido pela área comercial; Conduzir negociações de equipamentos, consumíveis e contratos de recorrência, respeitando a política comercial, de preços e as alçadas; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (novas plataformas, tecnologias e upgrades).

Experiência e pós-venda: Realizar visitas periódicas e reuniões de business review com as contas da carteira; Acionar a Educação Clínica para treinamentos, workshops e suporte de aplicação que maximizem o resultado clínico e o uso dos equipamentos; Acompanhar com o Financeiro a saúde de crédito e os recebimentos das contas da carteira; Levar à liderança comercial inteligência de mercado sobre concorrência, preços e tendências.

Anforderungen

Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Biomedicina, Fisioterapia ou áreas correlatas.Experiência na área de vendas, preferencialmente com vendas cB2B na área da saúde, equipamentos, tecnologia, injetáveis, medico-cosméticos ou dernmocosméticos. Conhecimento do sistema CRM e excel intermediárioInglês intermediário será um diferencial