Gerente de Vendas Corporativas

Tarefas

-Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Gerenciar os clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel (Al, PE, PB, RN, CE e PI).Garantir a implementação das estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa, visando o crescimento da receita e do market share de conectividade, mobilidade e soluções digitais dos clientes da carteira;Realizar análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais;Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas;Liderança de equipe de vendas buscando a alta performance do time;Construção e Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes;Gestão da venda e acompanhamento dos KPI´s.Garantir a aplicação das estratégias de vendas de soluções digitais para o mercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidades governamentais dos Estados sob sua gestão.Responsável por identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digital governamental, entender as necessidades específicas do setor público em relação à tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas de modernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis.Análise de Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação do mercado-alvo.Identificar principais concorrentes, seus pontos fortes e fracos, e suas estratégias.Construir e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãos e entidades do Governo nos Estados sob sua Gestão.Participar de eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.Entender as leis, políticas, processos de compra e regulamentações específicas do Governo.Ações Internas: Selecionar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, agregando valor à marca Claro e aos serviços oferecidos.Ações Externas: Permanente contato com os clientes da sua Carteira e seus stakeholders, como Governadores, Secretário, Presidentes, Superintendentes e Diretorias de Órgãos e Secretarias de Governo.Participação em eventos tecnológicos e nas comemorações formais dos clientes.Acompanhar periodicamente os editais e projetos em andamento, avaliando prazos, qualidade da entrega, riscos e aderência às necessidades do cliente.Realizar reuniões de performance com sua equipe de Gerente de Contas e stakeholders internos e externos, promovendo alinhamento estratégico e correções de rota quando necessário.Realizar reuniões com os clientes governamentais, com foco na percepção de valor das soluções entregues e na qualidade do relacionamento institucional.Objetivos Estratégicos: Compreender profundamente os planos e desafios da administração pública e propor soluções técnicas que contribuam com uma gestão pública eficiente de forma a que o cliente veja a Claro como um importante parceiro, possibilitando o aumento do nosso market share, em serviços de qualidade como: voz, dados, imagem, soluções em TI (Cloud, Segurança, Hosting) e mobilidade (banda larga, voz, telemetria).Aumentar a produtividade dos serviços públicos e os resultados financeiros da Claro de forma contínua e sustentável.Utilizar nossos sistemas e dashboards de acompanhamento, permitindo a visualização clara dos resultados e facilitando a tomada de decisão baseada em dados.Acompanhar as estratégias de atuação conforme a dinâmica do setor público e as mudanças nas políticas públicas, regulamentações e demandas regionais.

Requisitos

Requisitos e qualificações Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Fortaleza - CE; Graduação completa em áreas como Administração, Engenharia (Telecom, Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação. Pós-Graduação: MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica.

Experiência Profissional Vendas Consultivas: Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público. Liderança de Equipes: Histórico na gestão de times comerciais, foco em desenvolvimento de pessoas, acompanhamento de KPIs e superação de metas. Segmento: Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT).

Competências Técnicas (Hard Skills) Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão. Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência. Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas.

É diferencial: Networking: Possuir uma rede de contatos estabelecida no setor público nos Estados sob sua gestão de atuação. Inglês: Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceiros internacionais.

Informações adicionais Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; Vale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!