Enterprise Business Development Representative - LATAM

A Chainguard é a fonte de confiança para open source. Ao fornecer builds endurecidos, seguros e prontos para produção de todo o software open source de que engenheiros e agentes de IA dependem, a Chainguard ajuda as organizações a construir mais rapidamente, manter a conformidade e eliminar riscos.

Os nossos clientes incluem empresas da Fortune 500 e líderes mundiais da indústria, incluindo Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., e Snowflake.

A Chainguard é apoiada por investidores de destaque, incluindo Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, e Spark Capital.

O papel, em resumo:

A Chainguard está a construir uma base mais segura para o software. Trabalhamos com equipas de segurança e engenharia que se preocupam profundamente com a segurança da supply chain, open source e infraestrutura moderna. Procuramos um BDR que já saiba como executar outbound e que esteja pronto para avançar para conversas mais técnicas, organizações mais complexas e um desenvolvimento de contas mais estratégico.

Este papel consiste em ganhar a atenção de engenheiros e líderes de segurança, não apenas em agendar reuniões. Irá colaborar estreitamente com os AEs de enterprise para entrar em contas de alto valor e construir um pipeline que realmente converta.

O que irá fazer:

Conduzir a estratégia de contas enterprise - Trabalhar ao lado dos AEs para mapear contas alvo e identificar os pontos de entrada corretos entre as equipas de segurança, plataforma e engenharia.

Executar outbound técnico e ponderado - Criar abordagens altamente personalizadas que ressoem com developers, DevOps e líderes de segurança — nada de sequências genéricas.

Compreender como funciona a infraestrutura moderna - Investigar como as empresas constroem e lançam software (containers, CI/CD, cloud environments) para tornar a sua abordagem relevante e credível.

Liderar conversas iniciais significativas - Qualificar oportunidades compreendendo o contexto técnico, a postura de risco e as prioridades de negócio.

Construir um pipeline real, não apenas reuniões - Focar-se na criação de oportunidades que avancem — qualidade sobre quantidade.

Atuar como uma extensão do AE - Colaborar em planos de conta, mensagens e progressão de negócios.

Utilizar ferramentas de forma inteligente - Aproveitar Salesforce, Outreach/Salesloft e ferramentas de dados para executar de forma eficiente — mas nunca à custa da qualidade.

Melhorar continuamente o processo - Testar mensagens, partilhar insights e ajudar a refinar a forma como interagimos com o mercado.

Ser um ciclo de feedback para o negócio - Trazer insights das conversas de volta para o marketing e produto — especialmente o que ressoa (ou não) com compradores técnicos.

O que procuramos:

Pelo menos 6 meses de experiência como BDR/SDR (ou experiência transferível equivalente)

Capacidade comprovada de gerar pipeline através de outbound (não apenas qualificação de inbound)

Experiência no envolvimento de múltiplos stakeholders dentro de organizações técnicas ou complexas

Fortes competências de escrita — especialmente na criação de abordagens personalizadas e relevantes

Curiosidade e motivação para aprender como o software e a segurança modernos realmente funcionam

Conforto em navegar na ambiguidade e construir a sua própria abordagem

Experiência com Salesforce, Outreach/Salesloft ou ferramentas semelhantes

Histórico de atingir ou exceder metas de pipeline

Este papel exige fluência em Português e/ou Espanhol

O que torna este papel apelativo:

Vender algo que os compradores técnicos respeitam — security + open source + developer-first

Aprofundar tecnicamente — envolver-se com problemas reais de infraestrutura e segurança

Operar como parte da equipa de negócio — não apenas como suporte de topo de funil

Ter impacto real na receita — não apenas métricas de atividade

Compensação: $100,000 OTE Sobre Nós

Vivemos e respiramos os valores da nossa empresa:

Somos obcecados pelo cliente — Focamo-nos em entregar soluções aos nossos clientes que criem valor e melhorem as suas vidas.

Temos um viés para a ação intencional — Priorizamos, planeamos, tentamos coisas e falhamos rápido.

Não nos levamos demasiado a sério (mas fazemos um trabalho sério) — Estamos a resolver um problema importante que exige foco, mas também gostamos de desfrutar da jornada.

Confiamos uns nos outros e assumimos boas intenções — Somos transparentes nas decisões para capacitar os membros da equipa a tomar decisões bem informadas.

Alguns dos benefícios que oferecemos:

Cultura Flexível e Remote-First: Trabalhe remotamente com oportunidades de encontros de equipa, summits semestrais em destinos variados e um subsídio mensal para espaços de coworking, custos de telefone e internet.

A Nossa Abordagem ao Equity: Receba stock options na contratação e promoção. Além disso, pode participar em ofertas secundárias e tem 10 anos para exercer as suas opções (sim, leu corretamente: 10 anos!).

Seguro de Saúde 100% Coberto: Cobrimos 100% dos seus prémios de seguro de saúde, visão e dentário para si e para os seus dependentes. Nada é descontado do seu salário.

∞ Tempo Livre Flexível: Tire o tempo de que precisa – para fazermos o nosso melhor trabalho, precisamos de recarregar e resetar.

18 Semanas de Licença Parental Paga: Oferecemos 18 semanas para pais biológicos e 12 semanas para pais não biológicos, com a opção de usar tudo de uma vez ou ao longo do primeiro ano do seu filho.

Se a sua experiência for próxima, mas não cumprir todos os requisitos, candidate-se. Estamos a construir a melhor equipa em tecnologia e estamos focados em contratar "Chainguardians" com backgrounds, perspetivas e experiências únicas.

A Chainguard é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo (incluindo gravidez, parto, decisões de saúde reprodutiva ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de género, expressão de género, idade, estatuto como veterano protegido, estatuto como indivíduo com deficiência, informações genéticas, opiniões ou atividades políticas, ou outras características legalmente protegidas aplicáveis. Também consideramos candidatos qualificados com históricos criminais, em conformidade com a lei federal, estadual e local aplicável.

Ao submeter a sua candidatura, reconhece que a Chainguard irá processar os seus dados pessoais de acordo com o Global Candidate Privacy Notice da Chainguard.

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